一季度低度酒電商銷售額達17億元 “微醺”經(jīng)濟能否大火？

近日，“年輕人看不上白酒了”沖上微博熱搜榜，且低度酒銷量持續(xù)走高。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，低度酒實現(xiàn)電商銷售額為17億元。高顏值有故事的低度酒，能成為全民潮飲嗎?

受年輕消費者追捧

食品飲品各個板塊對于健康的關注日益提升，低度酒等細分品類乘著東風，逆勢增長。

艾瑞咨詢近日發(fā)布的《2022年酒精飲料用戶洞察報告—低度酒，葡萄酒》顯示，低度酒電商銷售額增速高于酒類電商平均復合增長率。其中，第一季度受疫情影響，低度酒實現(xiàn)電商銷售額17億元，雖有所回落，但仍高于去年第二季度和第三季度水平。此外，女性偏愛葡萄酒及低度酒，針對女性消費者的酒飲線上銷售亦呈上升趨勢，且女性在多個消費場景中選擇低度酒的比例均高于男性。

另據(jù)CBNData發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年至2020年女性酒類消費逐年遞增。而影響女性飲酒的因素中，因興趣飲酒占比40%，為微醺體驗占比28%，酒的高顏值外觀占比19%，新品嘗鮮占比為13%。

來自黑龍江地區(qū)的高女士對中國商報記者表示，“白酒太辣，啤酒太苦，‘低酒精+軟飲料’的低度酒喝著更適口，聽著也健康。”

記者在某社交平臺檢索“低度酒”“果酒”“梅酒”等關鍵詞發(fā)現(xiàn)，相關話題筆記多達20余萬，其中不乏產(chǎn)品推薦、自制教程等。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對中國商報記者表示，“低度酒的男性消費者也很多”，在Z時代消費者中，男女比例相對比較均衡。星圖金融研究院高級研究員付一夫也告訴記者，無論是女性群體，還是年輕消費者，相較于酒桌文化，大家都更青睞于這種無負擔的，釋放壓力的飲酒場景。

值得一提的是，對于當代年輕人而言，吃吃喝喝的一大目的是解壓療愈。《2021中國食品消費趨勢白皮書》指出，日益提升的生活壓力，使消費者對于食品飲品的需求已經(jīng)不再僅僅局限于產(chǎn)品本身，越來越多的消費者對于食品飲品的價值開始取決于社交價值、身份認同、品牌情感、創(chuàng)意設計內(nèi)容的傳達。

不少消費者也坦言，“無論是線上還是線下，那些顏值極高的瓶子和外包裝，總是能在第一眼吸引住自己，就算味道一般，但買回去擺在家里也十分養(yǎng)眼”“每逢假日和朋友聚在一起，有‘故事’的低度酒既可以成為話題，也可以提供個微醺放松的氛圍，沒必要像應酬似的喝那種度數(shù)太高的酒。”

資本也很“上頭”

除了被年輕消費者偏愛外，低度酒還讓資本很“上頭”。根據(jù)《2021上半年高臨咨詢?nèi)珖堆谢仡櫋罚?ldquo;酒”是去年上半年在快消賽道中，投資機構主動搜索最多的關鍵詞，白酒成了領跑者。除了“白酒”“啤酒”以及一些頭部白酒品牌之外，“小酒館”“低度酒”“女性酒”“果酒”“氣泡酒”等低度酒領域也出現(xiàn)在了搜索列表內(nèi)。

天貓與百潤、青年志聯(lián)合此前發(fā)布的《中國年輕人低度潮飲酒Alco-pop品類文化白皮書》顯示，僅去年1月至9月，低度潮飲酒行業(yè)涌現(xiàn)出40余起成功的融資案例。此外，川財證券指出，傳統(tǒng)的白酒、啤酒、葡萄酒增速逐漸下滑，而以利口酒、預調(diào)雞尾酒為主的即飲酒增速卻有望在2020年至2025年達到16%。

記者通過企查查網(wǎng)站搜索關鍵詞“果酒”發(fā)現(xiàn)，近一年內(nèi)成立的相關企業(yè)有344家。

實際上，除了貝瑞甜心、銳澳等新興品牌外，江小白、茅臺、瀘州老窖等傳統(tǒng)酒企也先后涉足這一領域：江小白相繼推出低度酒品牌“梅見”和“果立方”，實現(xiàn)了白酒產(chǎn)品之外的自我創(chuàng)新;茅臺推出“Umeet·藍莓精釀”，切入低度酒賽道;瀘州老窖接連推出“青語”“花間酌”等果酒品牌，和消費者產(chǎn)生情感連接;古井貢酒則設立了安徽百味露酒有限公司，將目標瞄準預調(diào)酒市場;汾酒推出了有點甜的“玫瑰汾酒”……

對于企業(yè)先后涉足低度酒市場的原因，朱丹蓬認為，酒水低度化、飲料化的發(fā)展方向?qū)嶋H上是消費端倒逼產(chǎn)業(yè)端創(chuàng)新升級迭代的一個必然結果，“當新生代成為主流的消費群體后，他們的消費思維和行為決定了行業(yè)的發(fā)展方向，而低度化及飲料化正是新生代的核心需求，其未來市場很可觀。”

付一夫也表示，“從決策層面來講，特別是食品飲料類行業(yè)，企業(yè)一定希望通過推出不同類型產(chǎn)品的多元化布局來滿足、俘獲不同類型的消費者，進一步開拓市場空間”。付一夫以茅臺為例說，除上述目的外，“涉足低度酒領域也是對公司業(yè)務層面新增長點的探索，因為傳統(tǒng)白酒的增長空間其實已經(jīng)比較有限了。”

除傳統(tǒng)酒企外，不少飲料商家也開始布局低度酒市場。其中，農(nóng)夫山泉曾推出“TOT氣泡飲”米酒風味;娃哈哈旗下品牌KELLYONE推出“3.5度微醺”三度半氣泡酒;可口可樂在中國市場推出含酒精飲料托帕克(Topo Chino)硬蘇打氣泡酒;百威中國推出低度氣泡茶酒品牌浮起(For Chill)……

中國商報記者了解到，KELLYONE是娃哈哈集團副董事長兼總經(jīng)理宗馥莉獨立打造的新銳飲品品牌，屬于其 “創(chuàng)業(yè)式傳承”道路上一手打造的全產(chǎn)業(yè)鏈集團——宏勝集團。在戰(zhàn)略布局上，KELLYONE與娃哈哈形成優(yōu)勢互補，面對的核心消費群體是一二線城市的新生代人群。相關工作人員介紹，目前，KELLYONE已有的產(chǎn)品都是在圍繞當下年輕消費者喜愛的品類做產(chǎn)品創(chuàng)新。其中，推出產(chǎn)品三度半氣泡酒主要出于兩方面考慮，一是Z世代人群正成為消費主力軍，消費人群年齡和喜好的變化為低度酒帶來了不小的機遇;另一方面是瞄準“情緒價值”和“社交屬性”的情感消費經(jīng)濟。

“微醺”經(jīng)濟能大火嗎

“年輕人為什么看不上白酒了?”6月13日，該話題詞沖上微博熱搜榜。有網(wǎng)友坦言，“也不是看不上吧，主要是白酒的味道不是很喜歡，還一喝就醉”;還有網(wǎng)友表示，“年輕人確實不愛喝白酒，但是中老年人喜歡喝呀”……據(jù)了解，在白酒領域近幾十年的發(fā)展歷程中，酒精度數(shù)大多都在52度及以上。此類白酒消費者通常是70后、80后男士。受該群體日常商務、社交需求的影響，高度數(shù)白酒在國內(nèi)市場的需求龐大且穩(wěn)定，其中不乏茅臺、五糧液等知名品牌。

對此，付一夫認為，相對于傳統(tǒng)酒文化，低度酒仍屬于亞文化，這也就意味著其在短時間內(nèi)無法成為一種主流或是大趨勢，更無法取代傳統(tǒng)酒文化。然而，這恰恰說明低度酒的滲透率還不是很高，受眾群體還不算多，其未來的發(fā)展空間仍值得期待。

“當前，全世界各國酒水市場的低度化發(fā)展都很明顯”，盤古智庫高級研究員江瀚也對記者介紹，比起度數(shù)更低、味道更好的酒，高度酒辛辣的口感并不容易被年輕人所接受，因此酒類軟飲化是整個市場的大趨勢。

中國低度酒行業(yè)分析研究顯示，預計2021年后，中國低度酒市場將進入高速增長期，低度酒市場規(guī)模預計在2025年將達到742.6億元，2021—2025年年復合增長率可達到30%。據(jù)野村證券預測，中國低度酒市場到2035年或?qū)⒊^2500億元，年復合增長率近35%。

面對低度酒市場的廣闊發(fā)展空間，付一夫表示，目前低度酒市場的同質(zhì)化現(xiàn)象比較明顯，提高產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷推出與眾不同的產(chǎn)品，進而提升自身品牌力，才是脫穎而出的關鍵。

宏勝方面也對記者表示，KELLYONE正在持續(xù)拓寬情緒市場，以三度半氣泡酒為例，其產(chǎn)品概念以“兩個人的浪漫”“借我三度半的勇氣”為主，區(qū)別于市面上“一個人的小酒”理念。此外，該產(chǎn)品的高顏值國風包裝、清爽口感、0糖0脂肪、低度微醺等產(chǎn)品特色均貼合了當下年輕人對低度酒的喜好，得到了不錯的市場反響。

中國商報記者注意到，今年1月，工信部發(fā)布《關于加快現(xiàn)代輕工產(chǎn)業(yè)體系建設的指導意見(征求意見稿)》，其中提到，針對年輕消費群體、國外消費群體，發(fā)展多樣化、時尚化、個性化、低度化白酒產(chǎn)品。該消息讓“白酒圈”沸騰。那么，企業(yè)在涉足低度酒市場的同時，還要注意些什么問題?

江瀚提醒，當前市場需要多元化的發(fā)展，但企業(yè)在嘗試不同賽道的時候也要避免過度且無意義的多元化，要找到自己的核心競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行拓展，只有這樣才能真正在多元化市場上有所發(fā)揮。朱丹蓬則表示，如何讓品牌年輕化及如何讓新生代有更強的消費黏性，這是所有品牌方在布局之前要思考的。

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