金豆豆成年輕人理財(cái)新寵 線上市場(chǎng)增長(zhǎng)空間可觀

黃金產(chǎn)品正隨著金價(jià)的上漲銷量攀升，越來(lái)越多深圳商家將目光轉(zhuǎn)向線上“淘金”。近期以來(lái)，“金豆豆成年輕人理財(cái)新寵”登上熱搜，而這一創(chuàng)意產(chǎn)品正是源于深圳水貝。

近年受疫情影響，水貝中小商家積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開(kāi)辟了另一條賽道。近3年以來(lái)，水貝黃金批發(fā)市場(chǎng)1500多家線下黃金門(mén)店新開(kāi)了淘寶店，水貝在淘寶的年交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到200億元。

金豆豆是外形似豆子、重量在1克左右的黃金產(chǎn)品。在淘寶上，一顆售價(jià)在400元至600元之間。相比動(dòng)輒幾十、上百克的金條，金豆豆購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻低，對(duì)想投資黃金的年輕人有不小的吸引力。

去年，靠金豆豆這個(gè)“爆款”，潮汕人姚懂就賣(mài)出了1億元的銷售額。姚懂早年在水貝打拼，做的是黃金批發(fā)的生意。轉(zhuǎn)行幾年后，再做回老本行，他選擇上網(wǎng)開(kāi)店做零售。隨著90后、95后甚至00后開(kāi)始“買(mǎi)黃金”，姚懂開(kāi)始認(rèn)真研究這個(gè)消費(fèi)群體。

“現(xiàn)在的年輕人有些‘兩極分化’，一類人過(guò)度消費(fèi)、提前消費(fèi)，另一類人非常務(wù)實(shí)，消費(fèi)理性。”姚懂說(shuō)，針對(duì)后一類消費(fèi)群體，希望打造出“小而美”的黃金產(chǎn)品。

姚懂告訴記者，過(guò)去曾有商家出售黃金“熔團(tuán)”，“把黃金剪散通過(guò)火爐一熔，成品有點(diǎn)像豆子。”以前買(mǎi)黃金都是當(dāng)場(chǎng)秤，按重量計(jì)算價(jià)格，屬于“非標(biāo)品”。他打破這一規(guī)則，把克重精確到0.01克，按1克、2克這樣的重量進(jìn)行生產(chǎn)，并在產(chǎn)品上打上出廠印記和克重，做成金豆豆這樣的“標(biāo)品”出售。

令姚懂更自豪的是，他給金豆豆定制了玻璃瓶，取名“存金瓶”，“這個(gè)瓶子是金豆豆的‘魔力’所在，一個(gè)瓶子可以裝70顆金豆豆，但你只要裝了一顆以后，就會(huì)有非常強(qiáng)烈的欲望，把它給裝滿。通過(guò)這樣的一個(gè)瓶子，讓消費(fèi)者一起來(lái)攢金豆豆。”他說(shuō)，瓶身的勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)，也讓年輕消費(fèi)者覺(jué)得很好玩。得益于創(chuàng)新的產(chǎn)品和有創(chuàng)意的營(yíng)銷手法，去年，品牌旗下這類產(chǎn)品的銷售額達(dá)1億元，其中半年內(nèi)時(shí)間就賣(mài)出了10萬(wàn)顆金豆豆。

淘寶珠寶行業(yè)“小二”白羲告訴記者，2019年起，黃金行業(yè)線下門(mén)店的經(jīng)營(yíng)受到影響，商家需要新的增量渠道。淘寶開(kāi)始重點(diǎn)扶持第一批水貝展廳商家，他們通過(guò)相對(duì)透明的“金價(jià)+克重”方式，構(gòu)建了新的銷售模式。金豆豆推出后，給線上黃金市場(chǎng)帶來(lái)一波“熱潮”。隨后，金瓜子、金花生等小克重的黃金產(chǎn)品從水貝“誕生”，在網(wǎng)上受到年輕人的追捧。

水貝商家黃遠(yuǎn)芳和黃威2020年組建電商團(tuán)隊(duì)。黃威說(shuō)，年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力稍微弱一點(diǎn)，但購(gòu)買(mǎi)頻次相對(duì)多，小克重的黃金產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率非常高，該品牌上架的金花生、小金龍魚(yú)、小金磚、小錢(qián)幣等產(chǎn)品，銷售火爆。

水貝是中國(guó)最大的珠寶市場(chǎng)，也是全國(guó)最重要的零售黃金來(lái)源地之一。淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，近3年以來(lái)，水貝黃金批發(fā)市場(chǎng)累計(jì)有1500多家線下黃金門(mén)店新開(kāi)了自己的淘寶店，年成交額達(dá)到數(shù)十億元，而整個(gè)水貝市場(chǎng)在淘寶的年交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到200億元。黃威透露，其淘寶店銷量幾乎每月都翻倍式增長(zhǎng)，開(kāi)店后第三個(gè)月就達(dá)到160萬(wàn)元，緊接著是360萬(wàn)元、600萬(wàn)元。

如今，消費(fèi)者只要在淘寶上搜索“黃金”這個(gè)關(guān)鍵詞，平臺(tái)大多都會(huì)推薦水貝商家。“看到水貝二字，會(huì)更放心。”水貝萬(wàn)山黃金珠寶直播基地負(fù)責(zé)人孟令矛說(shuō)，隨著線下交易趨緩，線上市場(chǎng)還有相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)空間。

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