東鵬飲料多元化效果不及預(yù)期

從廣東走向全國(guó)，東鵬飲料意識(shí)到僅靠單一產(chǎn)品難行得通，并嘗試通過多元化以緩解產(chǎn)品單一問題，但從目前來看效果甚微。

東鵬飲料發(fā)布的2023年半年報(bào)顯示，上半年?duì)I業(yè)收入54.6億元，同比增長(zhǎng)27.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.08億元，同比增長(zhǎng)46.84%。

推進(jìn)全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略，積極培育第二增長(zhǎng)曲線產(chǎn)品是東鵬飲料過去及上半年持續(xù)在做的事情。值得注意的是，從品類和營(yíng)收構(gòu)成來看，核心產(chǎn)品東鵬特飲依然是收入支柱，東鵬飲料對(duì)大單品的依賴問題依然存在。

【資料圖】

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲作為公司的核心產(chǎn)品，是東鵬飲料最主要的收入來源。上半年，東鵬特飲的銷售收入為51.35億元，銷售收入占整體營(yíng)收比重高達(dá)94.13%；其他飲料收入3.20億元，銷售收入占比由3.87%提升至5.87%。

從區(qū)域來看，東鵬飲料上半年廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入18.79億元，收入占比下降4.01%；全國(guó)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入29.92億元，收入占比上升3.07%。

盡管東鵬飲料致力于全國(guó)化、多元化提速，但大單品東鵬特飲依然是絕大部分收入來源，影響著公司業(yè)績(jī)。

在業(yè)內(nèi)看來，東鵬飲料所在的能量飲料賽道是國(guó)際化充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，要想繼續(xù)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，意味著東鵬飲料要北上開拓市場(chǎng)，與更多能量飲料品牌、品類競(jìng)逐高低。

根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)能量飲料市場(chǎng)CR5為86.8%，排在前五名的品牌為紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)、戰(zhàn)馬，市占率分別為53.3%、16.7%、8.1%、5.6%、3.1%。新一代消費(fèi)群體對(duì)能量飲料的消費(fèi)需求出現(xiàn)愈加多樣化的趨勢(shì)，魔爪、元?dú)馍帧巴庑侨恕钡饶贻p化的品牌也在不斷涌入能量飲料界。

或許是意識(shí)到這一點(diǎn)，為緩解對(duì)大單品的依賴，東鵬飲料相繼推出東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦等新品，涉足咖啡、電解質(zhì)水以及其他非能量飲料，希望通過開拓新業(yè)務(wù)來獲取新的增量市場(chǎng)。

但與此同時(shí)，東鵬飲料推進(jìn)全國(guó)化、多元化戰(zhàn)略帶來的銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)的問題逐漸顯現(xiàn)出來。東鵬飲料財(cái)報(bào)表示，上半年，東鵬飲料的銷售費(fèi)用較去年同期增長(zhǎng)22.85%，主要原因是公司為推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略實(shí)施，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，銷售人員增加，以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推廣和消費(fèi)者活動(dòng)力度。

費(fèi)用投入不少，但第二增長(zhǎng)曲線的發(fā)展似乎仍舊收效甚微。因此，有投資者發(fā)出質(zhì)疑聲“新品和東鵬特飲是不一樣的品類，以往都是做能量飲料，在品類擴(kuò)張的過程中有什么可以借鑒的？”對(duì)此，東鵬飲料8月7日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，現(xiàn)階段公司推新品基于超300萬(wàn)個(gè)活躍終端網(wǎng)點(diǎn)，并且隨著公司全國(guó)化戰(zhàn)略的持續(xù)布局，公司品牌美譽(yù)度有提升，有渠道基礎(chǔ)及較強(qiáng)的品牌力。

香頌資本董事沈萌認(rèn)為，能量飲料和咖啡等品類雖然具有一定重合性，但是在營(yíng)銷和銷售等方面還是存在明顯差異，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，相比之下或許收益率不如能量飲料。對(duì)于東鵬飲料來說，在核心業(yè)務(wù)能量飲料市場(chǎng)未見飽和時(shí)拓展新業(yè)務(wù)，可能是由于核心業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)開始放緩，同時(shí)缺少研發(fā)和創(chuàng)新能力開拓核心業(yè)務(wù)的新消費(fèi)需求，新業(yè)務(wù)的概念在二級(jí)市場(chǎng)更熱也是企業(yè)的考慮因素。

針對(duì)如何繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)化、多元化，北京商報(bào)記者通過官方郵箱向東鵬飲料證券部發(fā)送了采訪郵件，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。東鵬飲料在財(cái)報(bào)中表示，下半年將持續(xù)完善產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)布局，加強(qiáng)渠道下沉，提高單點(diǎn)產(chǎn)出，提升公司能量飲料市場(chǎng)份額，并積極研發(fā)、儲(chǔ)備其他健康功效飲品，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

（原標(biāo)題：能量飲料“老二”下一程，還想培育個(gè)“老二”，北京商報(bào)記者|郭秀娟 張函，圖片來源|東鵬飲料官網(wǎng)）

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