當前滾動:羅永浩6小時帶貨2億元背后：底部主播月入數(shù)千，造富產(chǎn)業(yè)鏈小主播生存堪憂

10月24日，距離宣布“退網(wǎng)”僅過去134天，羅永浩又高調(diào)回到大眾視線。

【資料圖】

“淘寶直播間的人不喜歡聊天，就是來買東西的，那我就踏踏實實做個售貨員。”當日下午6點，羅永浩身穿標志性黑色襯衫,鼻梁上架一副黑框眼鏡，準時出現(xiàn)在直播間。

彼時，距離直播間開播已經(jīng)過去6小時，累積觀看人數(shù)達到289萬人，且在線人數(shù)還在持續(xù)增長，兩個多小時后，觀看人數(shù)沖破1000萬人，超過張柏芝所在的遙望夢想站直播間。

淘寶直播首秀，羅永浩再次與前錘子科技產(chǎn)品副總裁朱蕭木一起搭檔，或許因為更換平臺，直播團隊略顯生疏，PPT播放失誤、弄錯優(yōu)惠券致消費者原價下單、說錯小樣名稱等“事故”頻發(fā)。

盡管如此，羅永浩的帶貨能力依然強悍。截至10月25日凌晨00:10，羅永浩直播間共上架約155個商品鏈接，有媒體預估帶貨總額約為2.1億元（按照商品最低直播間到手價乘以商品實時顯示的售出件數(shù)計算得出，其中件數(shù)如頁面顯示售出10萬+，則按照10萬件計算）。

活躍的直播氣氛，攀升的成交額，不斷刺激著直播間觀眾的神經(jīng)，羅永浩也金句頻出：“我們離前輩李先生還有很長的路要走”“翻車越狠，人設越穩(wěn)”“自己手機干黃了，賣別家手機就會比較公允”。

在雙十一期間高調(diào)“入淘”，羅永浩又為自己的直播生意開辟了一個新戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，2021年，淘寶直播GMV突破5000億元，隨著直播電商行業(yè)行至中場，主播還能續(xù)寫造富神話嗎？羅永浩入淘背后有著怎樣的生意經(jīng)？

羅永浩“入淘”首秀

晚上8點到12點，被譽為直播帶貨的黃金時段，人們經(jīng)過一天緊張的工作，消費欲爆棚，直播間的主播們也迎來忙碌時刻。

10月24日，雙十一預售首日的晚8點，羅永浩直播間已經(jīng)涌進近900萬人。羅永浩稱“作為淘寶直播的新人，自掏腰包為大家補貼了各種硬通貨，比如最新款的iPhone、飛天茅臺和金條等”。

當日，羅永浩的選品多是自己擅長的3C數(shù)碼、家電、酒水以及運動服飾等。在所有產(chǎn)品中，既有價格高達39330元的100g金條，也有價格為9.9元的12瓶迷你可口可樂。

時代周報記者采訪了解到，10月以來，就有部分品牌和商家陸續(xù)收到招商消息。10月21日，一名羽絨服品牌的運營負責人告訴時代周報記者：“差不多半個月前，我們知道在選款，就去接洽了。最終上幾款還沒完全確定，費用也還沒最終定下來，但對品牌一定是有吸引力的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士透露，目前羅永浩淘寶直播間商務合作分兩種：第一，收取單個坑位費20萬元；第二，2個月切片授權+2個月肖像使用+公眾號發(fā)文的打包權益為60萬元。淘寶給的流量扶持不少，但費用也不低，抽傭在20%左右。

據(jù)羅永浩預告，其今年在天貓雙十一將進行6場直播，其中10月28日、10月31日、11月2日，脫口秀演員徐志勝、李誕、鳥鳥、何廣智等將陸續(xù)來淘寶開播。

根據(jù)媒體報道，羅永浩團隊的目標是希望在某個領域做到第一名，整個雙十一期間帶貨GMV預計會有幾十個億。

10月21日，深圳某母嬰品牌的電商媒介經(jīng)理告訴時代周報記者，淘寶跟抖音內(nèi)容側重跟目標受眾人群不同。抖音的邏輯是內(nèi)容火熱帶來流量，或者本身是流量IP再將流量轉化為銷售，而淘寶則是直接依托于賣貨模式，店鋪或者主播嚴選商品，采用直播形式進行賣貨。

為何多平臺布局？

串聯(lián)起主播、MCN機構、供應鏈（商家）、淘寶平臺的，是一套廣為人知的游戲規(guī)則。

主播與MCN機構會向供應鏈（商家）收取帶貨銷售額的20%作為傭金，淘寶平臺從這20%中抽取30%，即銷售額的6%左右，剩下的14%“大部分情況下，主播和MCN機構一人一半”。

不過，根據(jù)不同品類，傭金比例也呈現(xiàn)出差異，“服裝10%，美妝30%，珠寶類可能更高?！鄙鲜瞿笅肫放频碾娚堂浇榻?jīng)理告訴時代周報記者。

主播的收入則是坑位費＋傭金。“我知道的信息，目前羅永浩直播間的坑位費20萬元左右，抽傭在20%～25%，但我覺得這個數(shù)字會變，之后可能會更高。”該媒介經(jīng)理說道。

頭部主播不會孤軍奮戰(zhàn)，基本都是背靠專業(yè)的運營團隊。從直播助理到賬號運營，再到商務對接、電商、售后等，一大波人在圍著這些主播們轉，主播的人氣和實力很重要，背后的團隊也同樣重要。

羅永浩帶著團隊入淘，和跟抖音直播簽訂的排他性協(xié)議到期不無關系。2020年3月，羅永浩宣布進軍直播帶貨，抖音、快手、淘寶等多家平臺都曾向其拋去橄欖枝，最終抖音以6000萬簽約羅永浩。

業(yè)內(nèi)人士告訴時代周報記者，此次羅永浩“入淘”直播也會涉及到轉會費，但是暫不清楚具體金額。

“羅永浩入淘，意味著主播這一業(yè)態(tài)真正開始與平臺脫鉤，成為一個可以選擇多平臺棲息的獨立個體?？赡軙淖冞^去某個主播以某個平臺為主的狀況?！鄙虾Ｘ斀?jīng)大學電子商務研究所執(zhí)行所長、電子商務專業(yè)教授崔麗麗表示。

近日，交個朋友相關人士回復媒體稱，交個朋友在持續(xù)尋找增長機會，和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務發(fā)展的考慮。

“為讓商家朋友的生意更容易，我們今年的投入是前所未有的，而且在未來還將持續(xù)。”10月24日，阿里巴巴集團國內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊對包括時代周報在內(nèi)的媒體表示，大家看見的，是以萬億計的交易額，沒看見的，是隱藏在背后的數(shù)字化能力，從消費決策、交易、支付、履約，向上游延伸到研發(fā)、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的促進作用。

據(jù)介紹，“交個朋友”會以公司品牌團隊作戰(zhàn)，羅永浩個人從未想爭淘寶直播“一哥”，未來羅永浩的淘寶直播間將會和交個朋友在抖音的主號直播間一樣，日常由交個朋友旗下的簽約主播代播，羅永浩本人則在一些關鍵節(jié)點上播帶貨。

造富故事能持續(xù)嗎？

此前，羅永浩憑借兩年多的抖音直播，陸續(xù)還清了創(chuàng)業(yè)欠下的數(shù)億元債務，并在6月宣布退出交個朋友的管理層，未來將以客座主播身份協(xié)助完成若干場直播。

10月23日，一名直播MCN機構的運營人員告訴時代周報記者，抖音平臺上，交個朋友的官方賬號，直播間一個產(chǎn)品的坑位費大概是1-2萬元，傭金20-30%?！耙粓鲋辈资畟€品，中間商機構會有返點，實際主播到手可能是總金額的30%。一般會簽一個保底銷售額，其他賣多少隨緣?！?/p>

直播帶貨還是一門好生意嗎？

成都某MCN機構內(nèi)容運營部人員成誠2019年大學畢業(yè)后就進入了這一行?！拔疫M來的時候，直播電商已經(jīng)進入一個比較成熟的階段，行業(yè)處在爆發(fā)期，頭部和腰部之間的差距已經(jīng)顯現(xiàn)出來?！?/p>

根據(jù)成誠的觀察，身邊賺得比較多的主播一般都有公會，頭部的收入具體有多少不太好說，但中腰部主播一年收入50萬～60萬元問題不大。

剛入職時，成誠聽到過身邊的一個直播造富故事，直播帶貨兩年，在成都銀泰中心華悅府全款買下了一套300多平方米的房子，那里的房價在8萬元/平方米左右，總價達到2400萬元以上。

由機構發(fā)布的中國網(wǎng)絡主播2021年度凈收入百強榜顯示，李佳琦以年度凈收入18.55億元排名第一，羅永浩以年度凈收入2.46億元位居第四。

淘寶官方評選過“雙百主播”，即單場帶貨額度、月收入均過百萬的主播。2018年，“雙百主播”在淘寶有100名。2019年，年帶貨過億的主播有117名。2020年，淘寶直播GMV直接沖到4000億，誕生了近1000個交易額近1億的直播間。

這樣的造富速度，讓人羨慕神往。不過，直播帶貨的角斗場里沒有一夜暴富，財富快速聚攏背后是一臺臺精密儀器在高速運轉。

時代周報記者接觸的多名MCN機構人士均表示，李佳琦式的奇跡難以再現(xiàn)。電商直播的草莽時代過去后，新人再想成長起來，就必須付出極大的努力與代價，每天直播6~8小時是常態(tài)，每月超20場。即便這樣，行業(yè)人士估計，孵化一名淘寶單場平均帶貨能力在10萬銷售額以上的主播，成功率只有約1/40。

時代周報記者了解到，目前底部主播平均月收入1萬～2萬元，有些主播收入甚至只有4000～6000元。

“應該說，這樣的主播還不少，對于業(yè)績墊底的主播，會了解情況，綜合判斷，實在不行只能勸退?！背烧\對時代周報記者說，“這行對新人主播非?？量?，行業(yè)處于飽和狀態(tài)，基本上新人能想到的那些花樣，前輩們早就研究透了?！?/p>

沒人知道，羅永浩從直播帶貨這個新業(yè)務里賺了多少錢，未來還要賺多少錢，但不可否認的是，競爭環(huán)境正在發(fā)生變化，即使深諳商業(yè)運作，足夠幸運和努力，躋身頭部并保持長青也是一件困難的事。

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