新型健身房和傳統(tǒng)健身房牽手合作 行業(yè)格局悄然生變

Keep自2月21日起，將其所有線下健身場(chǎng)館將統(tǒng)一升級(jí)為“Keep優(yōu)選健身館”，全部門店的團(tuán)操課程均為每節(jié)49元。此前樂刻、Justin&Julie Fitness等也與傳統(tǒng)健身房成為“隊(duì)友”，新型健身房和傳統(tǒng)健身房牽手合作趨勢(shì)越來越明顯，健身房市場(chǎng)將迎來新變局。

降低運(yùn)動(dòng)門檻

據(jù)了解，Keep此次升級(jí)的場(chǎng)館共19家，其中Keepland自營門店9家、合作門店10家，合作門店涵蓋了奧美氧艙、MuscleDog、源力悅體、戎馬健身等傳統(tǒng)健身房品牌。

針對(duì)此次布局的原因，Keep方面對(duì)中國商報(bào)記者表示，線下健身場(chǎng)景一直是Keep的重要戰(zhàn)略，其希望通過一種創(chuàng)新的模式，真正做到降低運(yùn)動(dòng)門檻，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)普惠，重塑線下團(tuán)操課的新格局。“由于很多實(shí)際因素，我們觀察到傳統(tǒng)健身房的團(tuán)操課教室作為一個(gè)成本中心，沒有得到很好地運(yùn)營，也難以保證課程的供應(yīng)和質(zhì)量。所以我們聯(lián)合傳統(tǒng)健身房的團(tuán)操課教室，打造‘Keep優(yōu)選健身館’。傳統(tǒng)健身館降低了教練的投入，Keep節(jié)省了門店的投入，雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合，最終節(jié)省的成本支出都可以讓利給用戶，實(shí)現(xiàn)‘三贏’。”

健身行業(yè)運(yùn)營專家、健身自媒體BonGym練吧創(chuàng)始人賈斯汀對(duì)中國商報(bào)記者表示，Keep此次布局相當(dāng)明智。第一，Keep需要一些新概念注入品牌，和線下場(chǎng)館合作是一個(gè)很好的概念，會(huì)增加品牌的想象空間;第二，在線上登陸KeepApp的健身用戶，也可以到線下Keep優(yōu)選健身館鍛煉，這種模式延長了用戶的生命周期;第三，Keep可以借此盤活教練資產(chǎn)，讓優(yōu)質(zhì)教練有更多職業(yè)選擇。第四，做線下場(chǎng)館比較復(fù)雜，要面對(duì)復(fù)雜的管理和運(yùn)營，而傳統(tǒng)的健身房缺流量，Keep則擁有巨大的流量。這種情況下，兩者一拍即合。

中國商報(bào)采訪了部分與Keep合作的傳統(tǒng)健身房，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與Keep合作確實(shí)可以吸引更多流量，且可以減少購買課程版權(quán)、自主研發(fā)課程的成本。

越來越多的“牽手”

據(jù)了解，除了Keep，Justin&JulieFitness、樂刻等也在以多種形式與傳統(tǒng)健身房合作。如Justin&JulieFitness除了自營門店模式還有團(tuán)課代運(yùn)營模式。

“根據(jù)后臺(tái)的大數(shù)據(jù)，確定用戶離哪里比較近，但是我們可能在那邊沒有合適的場(chǎng)地，就找到一些比較適合上團(tuán)課的地方，別人出場(chǎng)地，我們進(jìn)行裝修改造和維系。” Justin&Julie Fitness創(chuàng)始人鄭瑞杰表示。

樂刻則致力于改造傳統(tǒng)健身房。據(jù)了解，樂刻的一大業(yè)務(wù)為“存量賦能”，即將樂刻沉淀出來的標(biāo)準(zhǔn)化能力賦能給傳統(tǒng)的大型商業(yè)健身房，幫他們降低成本、提高效率。

樂刻方面對(duì)中國商報(bào)記者介紹，以對(duì)連鎖健身品牌銀吉姆的改造為例，樂刻首先接手的是其位于某火車站的一家面積約1200平方米的店鋪，該店所在商場(chǎng)相對(duì)冷清，樓上的兩棟寫字樓入住率不超過30%，經(jīng)樂刻改造后，三四個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了權(quán)責(zé)發(fā)生制的盈利平衡。

“在這個(gè)過程中我們要派工作人員長期駐扎在目標(biāo)店鋪，去觀察、磨合、督導(dǎo)，包括培訓(xùn)教練、教練數(shù)量安排、課程安排、課程的時(shí)間安排以及保潔等服務(wù)安排。”樂刻方面表示。

新型健身房與傳統(tǒng)健身房之間的關(guān)系正在發(fā)生變化。樂刻方面對(duì)中國商報(bào)記者坦言，很長一段時(shí)間里，按次付費(fèi)的新型健身房被傳統(tǒng)健身房視為“攪局者”。但傳統(tǒng)健身房在經(jīng)營過程中不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，那就是流量越來越“貴”了，第三方平臺(tái)獲客成本在不斷增加，健身房用戶的留存率也在下滑。在現(xiàn)實(shí)問題面前，很多傳統(tǒng)健身房開始變得理性，對(duì)新型健身房的態(tài)度更加開放、信任、包容。

行業(yè)格局悄然生變

新型健身房和傳統(tǒng)健身房逐漸“握手”，對(duì)行業(yè)格局將產(chǎn)生怎樣的影響?賈斯汀認(rèn)為，流量貴且難以獲取已成為傳統(tǒng)健身房的共識(shí)，這種合作對(duì)行業(yè)是有著積極的促進(jìn)作用。

“首先，雙方合作有利于行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提升。新型健身房可以把優(yōu)質(zhì)的教練、內(nèi)容、服務(wù)以更高效更廣泛的形式輸送到更多傳統(tǒng)健身房。其次，一些新型健身房作為團(tuán)課內(nèi)容提供商，他們之間也會(huì)產(chǎn)生更多競爭，倒逼其在健身內(nèi)容上不斷研發(fā)、創(chuàng)新。最后，這種融合將促使行業(yè)洗牌，小型健身工作室的生存空間可能會(huì)被擠壓，行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰。”賈斯汀說。

據(jù)了解，小型健身工作室通常是由個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦，主要開設(shè)在社區(qū)、公寓，面積僅為100-200平方米，相比大型連鎖商業(yè)健身房而言，其年卡的價(jià)格更低。

“以Keep為例，其團(tuán)課價(jià)格為49元，性價(jià)比很高，且按次付費(fèi)，不用擔(dān)心‘跑路’問題，這導(dǎo)致小型健身工作室的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯，他們的處境不容樂觀。”賈斯汀表示。

有小型健身工作室的負(fù)責(zé)人對(duì)中國商報(bào)記者表示，短期內(nèi)可能很多小型健身房感受不到壓力，“但越來越多優(yōu)秀的教練跳槽到頭部健身平臺(tái)，我們工作室的客流量隨之流失，獲客成本以及用戶維護(hù)成本都將升高。”

未來新型健身房和傳統(tǒng)健身房還將有哪些新的合作模式?又將給整個(gè)行業(yè)帶來哪些變化?中國商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。

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