尋找新增量 SHEIN開啟全品類招商 焦點簡訊

21世紀經(jīng)濟報道記者董靜怡 上海報道

繼宣布推出平臺模式，SHEIN正式開啟了全品類招商。

(資料圖片)

6月26日，SHEIN公布了“希有引力”百萬賣家計劃，在未來三年幫助全球10000個賣家，年銷售額突破百萬美元。SHEIN將重點從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運動產(chǎn)品、寵物配飾、創(chuàng)意文具等熱招品類逐漸拓展至全品類賣家。

去年，SHEIN在巴西試點“平臺模式”，該模式允許商家自行開店、運營并配送給終端消費者，并在今年進一步推向美國市場。在這之前，SHEIN采取的是獨立站自營模式，主要以經(jīng)營自有品牌為主。

SHEIN首席運營官Molly表示，“平臺模式的拓展，能夠讓我們攜手賣家更好滿足全球消費者的需求，同時我們將始終遵循與合作伙伴合作共贏的原則，為全球不同地區(qū)的中小企業(yè)、賣家提供全生命周期的成長賦能，最終實現(xiàn)多方持續(xù)發(fā)展的目標。”

推“希有引力”賣家賦能計劃

數(shù)據(jù)顯示，全球電子商務市場規(guī)模持續(xù)增長，2020年至2027年將以14.7%的年復合增長率增長，2025年增長至7.4萬億美元，2027年則突破27萬億美元。高增長率和巨大的增長空間蘊含著機遇，而SHEIN從女裝向全品類的轉(zhuǎn)型也將帶給它新的增量。

SHEIN方面表示，平臺模式將進一步推廣至全球市場，助力各個市場的本地品牌、賣家以及全球第三方賣家入駐SHEIN平臺，從而更好滿足消費者日益增長的在線消費需求。

為了更好推動賣家發(fā)展，SHEIN公布了“希有引力”百萬賣家計劃。根據(jù)計劃，SHEIN在未來三年將幫助全球10000個賣家，年銷售額突破百萬美元。SHEIN將重點從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運動產(chǎn)品、寵物配飾、創(chuàng)意文具等熱招品類逐漸拓展至全品類賣家。

事實上，SHEIN龐大的市場與用戶群體是SHEIN推出百萬賣家計劃的重要基礎，目前SHEIN已經(jīng)直接服務全球超150個國家和地區(qū)的消費者，Apptopia榜單數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在2022年全球購物應用程序下載量中排名第一。同時，SHEIN在北美、歐洲、中東、東南亞、南美、日本等主流市場設立的運營中心以及分布全球的倉儲中心，可以為賣家運營與履約提供強有力的保障。

此外，“希有引力”百萬賣家計劃也將幫助10萬個中小賣家年銷售額達到10萬美元，推出了賣家全生命周期成長賦能的相關政策。

值得注意的是，目前入駐的賣家均是零月租金、零入駐費，也無需推廣營銷成本及運營成本。

上個月，SHEIN正式宣布推出平臺模式，表示將會有更多各個市場的本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐SHEIN平臺。目前，巴西、美國已上線該模式，并有Anker等明星品牌入駐。

SHEIN方面介紹說，通過平臺，賣家可以看到商品的實時表現(xiàn)與銷售情況，同時借助SHEIN的按需供應與需求趨勢預測等優(yōu)勢，可以持續(xù)提升在全球市場上的綜合競爭力。這種在線銷售與按需供應的敏捷供應鏈模式也是SHEIN作為快時尚零售巨頭的護城河。

SHEIN首席執(zhí)行官徐仰天Sky Xu在當時表示，通過平臺模式引入更多第三方賣家，SHEIN將帶動更多當?shù)仄髽I(yè)、社區(qū)與SHEIN共同成長。

與Temu的正面競爭

近年來，SHEIN高增長的腳步有所放緩。2022年，SHEIN營收為227億美元，同比上一年增長54%，但和前兩年高達300%的年增長率相比，SHEIN 2022年的表現(xiàn)有些差強人意。

不過，SHEIN對未來仍有著高期待。SHEIN在年初曾透露，該公司的目標是到2025年實現(xiàn)營收585億美元，遠高于去年的227億美元，這將超過零售巨頭H&M和Zara現(xiàn)有年銷售額的總和。在利潤上，該公司預計，到2025年公司利潤將增至75億美元。

對于SHEIN如此大體量的公司來說，翻倍的增長并非易事。彼時就有分析師指出，SHEIN必須改變其銷售模式才能實現(xiàn)目標，“因為它的目標受眾是對品牌忠誠度不高的年輕購物者?！?/p>

與此同時，SHEIN的火爆還催生了一系列模仿者，國內(nèi)跨境電商領域競爭激烈，SHEIN雖保持快速的增長勢頭，但面對阿里、拼多多等巨頭的競爭也面臨著許多挑戰(zhàn)。

“目前SHEIN也同樣遇到一定的盈利壓力，主要因為物流及生產(chǎn)成本上升，另外一個是拼多多Temu其對標的正是SHEIN模式，Temu的橫空出世迅速打破SHEIN的‘低價’神話，并且對于SHEIN產(chǎn)生一定的市場競爭和影響?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

自去年9月在海外上線以來，Temu一直保持著迅猛的漲勢，連續(xù)幾個月蟬聯(lián)美國應用程序下載排行榜榜首。YipitData數(shù)據(jù)顯示，即便兩者一個做平臺、一個做獨立站，Temu與SHEIN目標客戶群重疊的用戶數(shù)量還是最多的。

Temu也在今年2月立下目標，在9月之前，北美市場GMV至少有一天要超過SHEIN。Temu在內(nèi)部會議中表示，為實現(xiàn)該目標，公司將投入200億元人民幣。

而近日Bloomberg Second Measure數(shù)據(jù)顯示，在對美國數(shù)十億信用卡和借記卡交易進行分析之后發(fā)現(xiàn)，5月份美國消費者在Temu上的支出比SHEIN高出20%。

雖然目前來看，Temu的體量與SHEIN尚且存在不小的差距，但鑒于其運作能力以及母公司拼多多的財力，SHEIN面臨壓力。在增長放緩之際，SHEIN轉(zhuǎn)而尋求新的增長方向——多品類擴張，不止于快時尚賽道，也是為了抵御Temu的進攻。

有業(yè)內(nèi)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者分析稱，SHEIN、Temu在一定程度上已經(jīng)證明，價格永遠是消費者購買商品所關注的重要因素，但低價模式背后的供應鏈、營銷模式等綜合競爭力更為重要。

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