半年帶貨50億，交個(gè)朋友離不開(kāi)羅永浩

1.“交個(gè)朋友”上半年GMV超過(guò)50億元

羅永浩帶火的“交個(gè)朋友”，公布了上市后首份成績(jī)單。

(資料圖片僅供參考)

日前，“交個(gè)朋友控股有限公司”在港交所發(fā)布正面盈利預(yù)告。

公告顯示，交個(gè)朋友各平臺(tái)直播間2023年上半年總GMV超過(guò)50億元，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)不少于4000萬(wàn)元人民幣。剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用影響后，預(yù)計(jì)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)不低于9000萬(wàn)元人民幣。

（截自交個(gè)朋友公告）

交個(gè)朋友方面表示，“新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)”是中期期間錄得凈利潤(rùn)的主要原因，也是其多元化戰(zhàn)略的成功實(shí)踐。

尤其是今年上半年，交個(gè)朋友“打造了高質(zhì)量的直播電商和新媒體營(yíng)銷渠道品牌，并成功實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”，在抖音、淘寶、京東三個(gè)平臺(tái)直播，全網(wǎng)合計(jì)GMV超過(guò)50億元人民幣，“使得集團(tuán)整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)表現(xiàn)均取得快速增長(zhǎng)”。

據(jù)了解，今年5月，已完成對(duì)交個(gè)朋友全資收購(gòu)的世紀(jì)?？瓢l(fā)布擬更名公告，得到董事會(huì)通過(guò)。7月11日，“世紀(jì)?？啤闭礁敖粋€(gè)朋友”，后者也借此完成曲線上市。

從目前披露的公告來(lái)看，在不考慮世紀(jì)?？圃袠I(yè)務(wù)變化的前提下，交個(gè)朋友整體業(yè)務(wù)的注入，已經(jīng)為曾經(jīng)的世紀(jì)?？茙?lái)了約1億元的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。

考慮到世紀(jì)?？迫ツ晖趦籼潛p約為3000萬(wàn)元人民幣，其中扣除的股份支付費(fèi)用約為1840萬(wàn)元人民幣，交個(gè)朋友還幫助這家港股上市公司在今年上半年同比扭虧為盈。

值得一提的是，去年8月，世紀(jì)睿科曾與抖音電商簽訂年度合作協(xié)議。協(xié)議中，雙方將基于直播及短視頻電商業(yè)務(wù)展開(kāi)合作，預(yù)計(jì)一年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。

在當(dāng)時(shí)，這一數(shù)字還有些挑戰(zhàn)性，因?yàn)榻粋€(gè)朋友2021年度GMV才達(dá)到50億元左右。但是隨著交個(gè)朋友直播間加快矩陣號(hào)布局承接流量，如今半年的GMV就能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。

雖然其中也包含淘寶和京東的數(shù)據(jù)，但一年在抖音拿下50億元GMV仍不在話下——截至今年7月，交個(gè)朋友累計(jì)訂單已超過(guò)1億單，GMV超200億元。前不久的618大促，交個(gè)朋友京東首播全場(chǎng)銷售額突破1.5億元，618累計(jì)GMV高達(dá)3.6億元。

此次正面盈利預(yù)告發(fā)出后，交個(gè)朋友港股股價(jià)一度從1.65港元漲到1.88港元，漲幅接近14%。7月31日開(kāi)盤，交個(gè)朋友股價(jià)短暫突破2港元大關(guān)，后又快速回落。

2.多平臺(tái)、矩陣號(hào)布局，“交個(gè)朋友”擺脫羅永浩依賴

2020年4月，羅永浩為了還債開(kāi)始在抖音直播帶貨。其打造的“交個(gè)朋友”直播間，帶貨首秀3小時(shí)GMV成功破億。

自此，“交個(gè)朋友”直播間的名號(hào)，和直播帶貨“四大天王”之一的羅永浩深度綁定，成為行業(yè)頭部直播間。

直到2022年6月，羅永浩宣布“退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”，同時(shí)也退出了交個(gè)朋友管理層，只作為主播偶爾現(xiàn)身直播間。

此時(shí)恰逢?yáng)|方甄選走紅，“失去”羅永浩的交個(gè)朋友，開(kāi)始被外界質(zhì)疑未來(lái)的走向。而交個(gè)朋友似乎也早就預(yù)料到了這種情況，很早就開(kāi)始了“去羅永浩化”布局。

事實(shí)上，從2021年起，交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀就開(kāi)始宣稱公司已經(jīng)擺脫了對(duì)羅永浩的依賴，業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈、整合營(yíng)銷、品牌自播、新品牌孵化、直播培訓(xùn)、品牌種草等全鏈路服務(wù)商。

此后不久，便出現(xiàn)了薇婭逃稅風(fēng)波。從這一層面來(lái)說(shuō)，交個(gè)朋友確實(shí)有著一定的先見(jiàn)之明。

而根據(jù)交個(gè)朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人最新的說(shuō)法，公司抓住了直播電商的紅利，并構(gòu)建了相應(yīng)的供應(yīng)鏈體系和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)，交個(gè)朋友正在布局海外直播與自營(yíng)商品，通過(guò)多元化業(yè)務(wù)獲得新的成長(zhǎng)曲線。

截至目前，直播電商業(yè)務(wù)外，交個(gè)朋友當(dāng)前圍繞直播電商上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，還打造了MCN服務(wù)、自有品牌孵化、供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)、新媒體整合營(yíng)銷、品牌代運(yùn)營(yíng)、直播培訓(xùn)學(xué)校以及海外電商等業(yè)務(wù)板塊。

即使是在直播電商領(lǐng)域，交個(gè)朋友也一直致力于通過(guò)多平臺(tái)、矩陣號(hào)布局分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

這次的盈利預(yù)告就提到，“跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”是“集團(tuán)整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)表現(xiàn)均取得快速增長(zhǎng)”的主要原因之一。

如今，交個(gè)朋友已經(jīng)在抖音、淘寶、京東開(kāi)啟三平臺(tái)直播，擁有多個(gè)垂直類賬號(hào)，覆蓋酒水食品、美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等品類。

多番布局之下，效果也是顯著的。比如在羅永浩減少開(kāi)播頻率的今年，僅上半年GMV就達(dá)到了和2021年全年數(shù)據(jù)相近的50億元。這足以證明，交個(gè)朋友的一番“折騰”，確實(shí)得到了想要的效果。

但同時(shí)值得注意的是，交個(gè)朋友想要完全脫離羅永浩，短時(shí)間內(nèi)還是不太可能。最直觀的佐證就是，交個(gè)朋友目前在抖音、淘寶、京東三大平臺(tái)的主賬號(hào)，“門面”依然是羅永浩。

（截自交個(gè)朋友抖音、淘寶、京東主頁(yè)）

另一方面，對(duì)于交個(gè)朋友而言，開(kāi)拓新平臺(tái)、新渠道的時(shí)候，羅永浩依舊是“開(kāi)疆重臣”：

去年雙11，羅永浩淘寶直播首秀，帶貨數(shù)據(jù)僅次于李佳琦，直播間累計(jì)觀看人數(shù)2650萬(wàn)，GMV約2.1億元。

今年618，交個(gè)朋友在京東的直播首秀同樣請(qǐng)來(lái)羅永浩坐鎮(zhèn)，首場(chǎng)直播累計(jì)訪問(wèn)人次超過(guò) 1700萬(wàn)，GMV超過(guò)1.5億元。

羅永浩“在”與“不在”，對(duì)于交個(gè)朋友直播間的業(yè)績(jī)?nèi)杂兄黠@影響。

3.資本市場(chǎng)將是下一道難關(guān)

除了對(duì)羅永浩的依賴以外，交個(gè)朋友目前面臨的另一個(gè)棘手問(wèn)題，可能就是“利潤(rùn)”了。

誠(chéng)然，這次“世紀(jì)?？啤苯柚粋€(gè)朋友的幫助成功扭虧為盈。但交個(gè)朋友本身展現(xiàn)出的盈利能力，還未能順利說(shuō)服資本市場(chǎng)。

我們可以做一組直觀的對(duì)比：交個(gè)朋友今年上半年GMV50億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)9000萬(wàn)元；東方甄選去年下半年（2022年6月1日至11月30日）GMV48億元，凈利潤(rùn)5.85億元。

雖然GMV數(shù)據(jù)相近，甚至后者還多占了另一個(gè)電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)“雙十一”，交個(gè)朋友的利潤(rùn)率依舊遠(yuǎn)不及東方甄選。

這背后自然有著很多因素，比如自營(yíng)和代理的區(qū)別、主播拿分傭還是拿工資、傭金比例多少……但無(wú)法否認(rèn)的是，目前的交個(gè)朋友的利潤(rùn)率還處于相對(duì)較低水平，這可能就需要后續(xù)在直播培訓(xùn)、代運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈服務(wù)、海外電商等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的增長(zhǎng)。

今年6月，抖音一個(gè)名為“交個(gè)朋友直播優(yōu)選”的切片IP授權(quán)賬號(hào)發(fā)了一條視頻，聲稱“近期還完６個(gè)億的羅永浩開(kāi)始飄了”。

這一消息頓時(shí)引發(fā)大量關(guān)注，直到交個(gè)朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人出面辟謠：“羅永浩還清債務(wù)消息不實(shí)，羅老師還在努力工作，將盡快還完債務(wù)?！?/p>

羅永浩此前也在接受采訪時(shí)表示，目前已發(fā)生的直接債務(wù)還剩不到一個(gè)億，按計(jì)劃本來(lái)今年 3 月底前就該全還完了，但因?yàn)槿ツ昴甑子殖隽诵┮馔饧m紛，全還完要到 11 月前后。

為了不錯(cuò)過(guò)再創(chuàng)業(yè)的時(shí)間窗口，羅永浩與交個(gè)朋友簽了個(gè)長(zhǎng)約：交個(gè)朋友幫羅永浩按月穩(wěn)定地還完剩余債務(wù)，羅永浩則把本來(lái)要再用半年多為交個(gè)朋友所做的工作，攤到未來(lái)幾年里逐步完成。

換而言之，對(duì)于羅永浩的去留，交個(gè)朋友還不用過(guò)于擔(dān)心。但是隨著曲線上市成功，未來(lái)的交個(gè)朋友還需要對(duì)投資人負(fù)責(zé)，也將受到更多的監(jiān)督。

截至7月31日下午，經(jīng)歷過(guò)一天暴漲的交個(gè)朋友股價(jià)，又重新跌回盈利預(yù)告發(fā)布當(dāng)天的開(kāi)盤價(jià)。

（截自東方財(cái)富網(wǎng)）

該如何給予資本市場(chǎng)更多的信心，才是交個(gè)朋友接下來(lái)要面對(duì)的頭等大事。

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