星期六欲推出虛擬人IP，能否推動利潤率的有效提升？

前有虛擬偶像出道，后有柳夜熙爆火，虛擬人IP正在迅速出圈。這不，連星期六也在躍躍欲試計劃推出首個虛擬人IP。12月16日，星期六相關負責人對北京商報記者表示，伴隨市場變化結(jié)合相關技術的不斷成熟，并基于對新領域的探索，計劃推出虛擬人IP。

在業(yè)內(nèi)人士看來，當前不論是網(wǎng)紅概念，還是元宇宙概念都是吸粉利器，但變現(xiàn)卻沒那么容易。推出虛擬人IP容易，但能否靠這一運營模式尋找到新增長點對星期六來說還有一定的不確定性。

欲推虛擬人IP

在投資者互動平臺上，星期六表示公司整合了國內(nèi)頂級的制作團隊和IP資源，當下選擇了短視頻平臺孵化相關虛擬人IP，并做了相關制作開發(fā)，預計年內(nèi)有望推出首個虛擬人IP賬號。

星期六相關負責人對北京商報記者表示，相關IP推出后，若用戶端反饋效果較好，預計仍需要進行多種方向的探索以及研究制作更多可能性的IP，商業(yè)變現(xiàn)短期將不會成為核心重點。若未來IP逐漸成熟，公司預計會在IP授權(quán)或商務廣告等相關方向上探索。具體IP形象及相關短視頻內(nèi)容，未來制作完成后會上線發(fā)布。

從星期六在投資互動者平臺公布的內(nèi)容來看，星期六對于此次虛擬人IP的孵化以及相關領域業(yè)務的發(fā)展較為看重。

2021年10月，星期六完成了近30億元非公開發(fā)行股票融資，對此，星期六明確表示，該資金為未來業(yè)務的快速發(fā)展儲備了相對豐富的資金。同時其表示，在堅持內(nèi)生發(fā)展的同時，對具有較好業(yè)務前景的領域及優(yōu)質(zhì)公司或團隊，公司也考慮以外延式收購的方式快速切入、建立并擴大在相關領域的優(yōu)勢。公司較為關注的是擁有豐富數(shù)字資產(chǎn)、開拓性技術開發(fā)平臺、虛擬數(shù)字場景等相關領域的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或團隊。

在中國青年劇作家導演向凱看來，元宇宙概念相當火爆，在此情況下，星期六計劃推出虛擬人IP，想借助這一風口獲得紅利，以緩解目前的困境。

據(jù)了解，爆火于抖音平臺的虛擬人IP柳夜熙在推出短短三天內(nèi)漲粉230萬。從10月31日推出至今，其粉絲已超1600萬，第一條視頻已有358.1萬點贊量。同為虛擬人IP的洛天依目前同樣頗受關注，其在B站的粉絲量達259.6萬，獲贊數(shù)為595.6萬。

業(yè)務轉(zhuǎn)型

其實，在2020年前后，星期六也有同樣“蹭熱度”的操作。2019-2020年，在網(wǎng)紅概念股拉升的大背景下，星期六將“批量制造網(wǎng)紅”作為重點發(fā)力方向。

2019年底，星期六出售佛山星期六科技研發(fā)有限公司100%股權(quán)，不再保留鞋履業(yè)務的生產(chǎn)產(chǎn)能。2020年5月對外表示要批量化生產(chǎn)帶貨主播。一年里簽下明星、主播網(wǎng)紅等共156位;商品庫合作品牌超2000個，涉及SKU約30萬個。

乘上網(wǎng)紅概念股的東風，星期六確實吃到了紅利。2020年初，星期六上演了24天16個漲停板的超級行情，股價一年暴漲338.08%。同時，2019年凈利實現(xiàn)了3260.82%的增長。

然而，曾經(jīng)網(wǎng)紅概念帶給星期六的紅利并未維持多久。2020年，星期六營收約為22.57億元，同比增長9.01%;凈利潤約為2437.95萬元，同比下降83.8%。2021年前三季度營業(yè)收入約16.71億元，同比增長18.78%;凈虧損約1.46億元。三季度實現(xiàn)營收約6.54億元，同比增長32.93%，凈虧損8683萬元。伴隨星期六業(yè)績滑落的是其互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務逐漸成為星期六的主營業(yè)務的發(fā)展過程。數(shù)據(jù)顯示，星期六2020年鞋類業(yè)務營收占比為30.11%?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務營收占比為69.1%。

對于業(yè)績的虧損，星期六對北京商報記者表示，今年三季度鞋履業(yè)務由于消費需求疲軟以及疫情反復影響店鋪開業(yè)及銷售情況，再加上公司因業(yè)務轉(zhuǎn)型而產(chǎn)生的額外費用等因素對經(jīng)營業(yè)績帶來一定負面影響。

上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄分析稱，對于星期六而言，不論是電商還是網(wǎng)紅孵化，都是短期的概念炒作，缺乏足夠的產(chǎn)業(yè)基礎支撐，紅利期一過自然會出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑的情況。

基于業(yè)績困境，星期六亟須找到能夠拉升業(yè)績正向增長的業(yè)務，而此時元宇宙概念橫空出世，異常火爆。

如何變現(xiàn)

事實上，對于虛擬人IP今后的發(fā)展，星球六確實對其寄予了變現(xiàn)盈利的希望。星期六方面稱，未來考慮以發(fā)展IP授權(quán)、商務廣告及虛擬人帶貨等相關方式進行商業(yè)變現(xiàn)。目前已經(jīng)具備將數(shù)字虛擬人或虛擬偶像帶入相關直播電商業(yè)務中的部分基礎設施建設，公司未來待相關方面成熟后，將嘗試構(gòu)建虛擬人直播、虛擬人與真人結(jié)合互動的直播等多種形態(tài)。

但虛擬人IP的變現(xiàn)真的有這么容易嗎?

據(jù)了解，虛擬人IP打造背后的成本極高，可以說是一個極為燒錢的模式。柳夜熙背后團隊曾在接受媒體采訪時稱，推出“柳夜熙”之前的半年多時間，研發(fā)成本、人員成本、技術成本等投入遠超百萬，而服務于柳夜熙背后的大中臺團隊有150余人之多。

程偉雄表示，想要打造一個成功的虛擬人IP形象，需要不斷的內(nèi)容輸出，與用戶建立黏性，打造品牌效應，這也意味著成本的不斷增加，星期六能不能有足夠的資金以及時間去完成一個虛擬人IP的塑造，還需打上問號。

值得一提的是，在B站虛擬人IP直播帶貨已經(jīng)不是新鮮事了。有數(shù)據(jù)顯示，2019年B站有超過32000名虛擬主播開播，但成功出圈能夠真正變現(xiàn)的卻屈指可數(shù)。一組公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月18日，B站相對有關注度的3472個虛擬主播中，1827人當月營收0元。

就虛擬人IP成本及盈利情況，星期六表示，虛擬IP研究制作尚處于初期階段，相關信息當下尚不能確定。

不過對于虛擬人IP今后的運營及發(fā)展，星期六很有信心。星期六在投資者互動平臺表示，以公司目前在直播電商行業(yè)的相關運營能力、供應鏈組織能力等方面的豐富積累，公司相信，待公司或行業(yè)相關虛擬人帶貨走向成熟后，公司仍有望取得競爭優(yōu)勢，并爭取推動利潤率的有效提升。

程偉雄表示，元宇宙概念就像網(wǎng)紅概念一樣，只是短暫的現(xiàn)象，并不能持久。無論是真正的網(wǎng)紅直播帶貨還是虛擬的博主帶貨，想要達到變現(xiàn)盈利的目的，都需要時間去打造頭部網(wǎng)紅帶動銷量，但頭部網(wǎng)紅培養(yǎng)成本及時間成本遠大于其所帶來的利潤。

關鍵詞： 星期六 虛擬人IP 利潤率提升 新增量