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2023抖音電商金營獎 | 年度生態(tài)伙伴大獎發(fā)布

抖音電商正成為品牌的經(jīng)營主陣地,全域營銷則成為品牌競爭的關(guān)鍵。

為此,品牌們有的持續(xù)優(yōu)化方法論,提升經(jīng)營效率,有的則開始補足短板,提升抗風險能力的同時全方位提升品牌經(jīng)營能力。此時,生態(tài)伙伴就成為品牌的重要幫手。

昨天,我們發(fā)布了2023抖音電商金營獎:年度品牌、新品、會員、新銳營銷大獎。今天,我們將發(fā)布2023抖音電商金營獎的年度生態(tài)伙伴大獎,涵蓋年度品牌營銷伙伴、服務(wù)商伙伴、節(jié)盟伙伴、優(yōu)秀認證講師在內(nèi)的16大獎項。

抖音電商金營獎 2023年度營銷伙伴

近幾年,隨著行業(yè)發(fā)展,抖音電商涌現(xiàn)出一批營銷伙伴。 營銷伙伴們不僅從品牌出發(fā),憑借超前的認知和戰(zhàn)略布局,早早布局抖音電商,通過策略迭代、臺合作等方式實現(xiàn)品牌的全域經(jīng)營,還帶領(lǐng)品牌和抖音電商持續(xù)加強合作,通過打造標桿案例、共創(chuàng)方法論等方式,站在品牌視角為臺發(fā)展帶來了更多洞見。

營銷伙伴已經(jīng)成為品牌經(jīng)營和臺發(fā)展不可或缺的一環(huán)。

2023抖音電商金營獎中,抖音電商評選出4大年度營銷伙伴(排名按照姓氏首字母,不分先后)。

臺意味著新機會,在上美集團營銷副總裁羅燕看來,抖音電商不僅是品牌營銷的重要場域,更是為品牌帶來生意增量的主要陣地。“重兵抖音”,也成了韓束2023年彎道超車的方法論。

上美集團營銷副總裁羅燕帶領(lǐng)團隊積極擁抱抖音電商,不僅多次參與臺各大營銷活動,還在營銷傳播上與臺共創(chuàng),成功實現(xiàn)雙11等眾多項目的落地。

在羅燕的努力下,韓束實現(xiàn)了業(yè)績增長、長效經(jīng)營的雙重目標。2023年,韓束在抖音電商的年GMV達34億元,粉絲群體中25-35歲占比高達56%,成功抓住最年輕的消費群體;品牌近30天復購率更是高達20.69%,位居抖音電商美妝品牌榜全年第一和抖音電商護膚回購榜全年第一。

波司登抖音中心總經(jīng)理石增云同樣意識到了抖音電商的臺價值,開始帶領(lǐng)團隊全力擁抱抖音電商。波司登2023年在抖音電商的品銷雙突破、屢次刷新各大營銷IP記錄,也是源于石增云帶領(lǐng)團隊在人員組織、外部渠道、貨品研發(fā)供給進行專項有效的調(diào)整與變革。

入局抖音電商以來,石增云一直致力創(chuàng)新,通過深耕抖音電商各類營銷IP,實現(xiàn)品牌心智和生意的雙重增長:其中,通過打造【中國好羽絨】IP實現(xiàn)品牌與臺的共振,打出羽絨行業(yè)領(lǐng)導心智;抖音電商超級品牌日銷售破3億,刷新抖音電商超級品牌日記錄;楊紫直播場觀破千萬人,在線人數(shù)超22萬,刷新抖音電商女裝行業(yè)明星直播記錄。

波司登通過攜手抖音電商,深度布局內(nèi)容策略,打造阿勒泰等冰雪高勢能點,占領(lǐng)行業(yè)羽絨心智,引領(lǐng)品牌新高度。

波司登堅持以顧客為中心,消費者第一,持續(xù)攜手抖音電商,共創(chuàng)共建好產(chǎn)品好內(nèi)容,攜手記錄美好生活。

作為頭部家電品牌,美的早在2020年就開始發(fā)力抖音電商,2020-2023年GMV年復合增長率超過300%。這些成績背后,源于美的中國區(qū)域線上總經(jīng)理湯嘯前瞻性的戰(zhàn)略眼光,及應(yīng)對快速變化市場環(huán)境敏捷的戰(zhàn)略動作,如布局全品牌全品類全價位段貨品、升級內(nèi)部組織架構(gòu)、自播+達人+貨架+營銷多場域協(xié)同互通、打造從用戶拉新、短視頻種草、到直播轉(zhuǎn)化、服務(wù)提升等高效用戶鏈路。

團隊方面,美的快速完成了內(nèi)部組織架構(gòu)升級迭代,以適應(yīng)抖音電商不斷變化的復雜挑戰(zhàn)。一方面,單獨設(shè)立興趣電商部門,以解決傳統(tǒng)電商部預算強考核ROI,以及人群資產(chǎn)沉淀價值問題;另一方面,根據(jù)抖音電商生意業(yè)態(tài),設(shè)置內(nèi)容場、貨架場、達人分銷及包含廣告投放、內(nèi)容營銷、整合營銷、用戶服務(wù)等中臺的多種崗位,專人專崗,獨立考核,同時互相協(xié)同,高效配合。

此外,整合營銷方面,美的和臺多次進行深度共創(chuàng),成功打造多個家電行業(yè)showcase。僅2023年,美的和抖音電商合作了2場抖音電商超級品牌日、1場品牌會員日及多場聯(lián)合促銷,形成了店鋪維度周度周四會員日+品牌維度月度A級促銷+集團維度年度IP整合營銷的金字塔式營銷矩陣。

立白之所以能在2023年實現(xiàn)同比增長超350%,成為2023年抖音電商衣物洗護品類NO.1,一個重要原因就是立白科技集團電商總經(jīng)理鄭殷寧對抖音電商的超前認知和戰(zhàn)略布局。

在鄭殷寧的帶領(lǐng)下,立白以全域協(xié)同作為在抖音電商的重要打法,通過內(nèi)容+貨架的雙場共振,推動了立白在抖音電商的全域增長,不僅從Q3起彎道超車實現(xiàn)衣物洗護品類抖音電商渠道生意第一,還帶動了立白線上全渠道生意第一。

大膽投入是前提,讓資源投入變得更具性價比則是品牌健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。當越來越多品牌入駐抖音電商,資源投入逐漸拉平后,只有足夠清晰的品牌打法才能讓品牌的資源投入變得更有效率、更具回報。

抖音電商金營獎 2023年度服務(wù)商伙伴

品牌生意增長背后,離不開服務(wù)商的有效支撐。

術(shù)業(yè)有專攻,即使是最優(yōu)秀、最勤奮的品牌也比較難精通抖音電商的所有環(huán)節(jié)。廣告投放、達人對接、熱點營銷……不同品牌根據(jù)自身情況尋找服務(wù)商,共同推動品牌增長。

在此背景下,2023抖音電商金營獎中,抖音電商評選出5大年度服務(wù)商伙伴。

蟻巢科技早在2020年便率先布局抖音電商賽道,深耕全產(chǎn)業(yè)鏈電商整合營銷服務(wù),通過直播代運營、千川投流、短視頻運營、達人種草、泛商城運營營銷手段,實現(xiàn)品牌營銷及銷售落地抖音全鏈路通路。并獨創(chuàng)“5+X”運營方法論,先后在美妝日化、母嬰、智能家居等賽道與眾多品牌達成深度合作。

蟻巢科技具備豐富的直播間“品牌日播變現(xiàn)"操作經(jīng)驗,擅長內(nèi)容引流+直播間爆品運營,尤其品牌在抖音電商賽道0-1的快速起量。

以寶潔旗下著名的嬰兒護理品牌幫寶適為例,蟻巢對其品牌力、產(chǎn)品品線等維度進行數(shù)據(jù)分析,明確產(chǎn)品入局賽道,入局時優(yōu)先選擇高端線產(chǎn)品策略,助力品牌精準圈粉新用戶,并在3個月內(nèi)成功打造高客單爆款。根據(jù)母嬰行業(yè)用戶非沖動性購買的決策特點,從長遠生意增量角度出發(fā),蟻巢科技通過內(nèi)容場+貨架場+營銷聯(lián)動助力品牌實現(xiàn)全域多渠道共振,同時,這也將成為越來越多品牌生意增長機會點與價值點。

未來,蟻巢科技將繼續(xù)深挖品牌商家在不同發(fā)展階段、不同消費場景下更加精細化、垂直化的需求,更為高效地助力商家實現(xiàn)全域增長,助力品牌從“做抖音電商全域”到“做深抖音電商全域”。

多啦阿夢是一家在上海成長起來的抖音電商服務(wù)商,目前主要聚焦抖音電商高奢美妝賽道,為美妝類目品牌提供全案代運營服務(wù)。

現(xiàn)如今,品牌理解正成為制約營銷升級的關(guān)鍵因素之一。因為核心成員大多出身品牌,多啦阿夢更懂品牌需求,也更注重長期價值的耕耘。多啦阿夢總是能結(jié)合自身優(yōu)勢為美奢客戶交付全鏈路一體化的高標準服務(wù),攜手客戶做出可解釋、可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

在為蘭蔻新品“棋盤格”限定唇膏做推廣時,多啦阿夢打通了“達人新品種草-看后搜運維-品牌直播間轉(zhuǎn)化"的核心路徑,最終實現(xiàn)活動搜索GMV超百萬元,周數(shù)據(jù)環(huán)比提升117%。

2023年,多啦阿夢全年代運營過億品牌5家,還取得了美妝奢品類目服務(wù)商年度支付GMV第一等成績。

構(gòu)美成立于2016年,最初是一家達人孵化公司,2020年前后,構(gòu)美開始轉(zhuǎn)型品牌服務(wù)商。在構(gòu)美CEO南亞看來:“直播電商的本質(zhì)是電商,電商的核心是商品運營?!?/p>

達人孵化的背景,再加上對商品運營的重視,讓構(gòu)美對于非標類目有著較強的營銷理念和創(chuàng)意,擅長基于市場潮流趨勢打造營銷爆點的構(gòu)美,是抖音電商服務(wù)商中最擅長持續(xù)制造熱點的代表之一。懂流量、懂產(chǎn)品的服務(wù)商正受到越來越多品牌青睞。

在服務(wù)服裝品牌UR時,構(gòu)美就參與完成了UR買家秀、UR時尚等多個主題營銷活動,部分活動話題收獲幾十億播放量。

2023年,構(gòu)美全年代運營過億品牌7家,還取得了女裝垂類賽道支付GMV第三的成績。618期間,構(gòu)美還與女裝行業(yè)落地了#辣妹的夏天 主題活動。

容么么聚焦品牌全域電商服務(wù),基于傳統(tǒng)電商臺積累的多年品牌服務(wù)經(jīng)驗,積極響應(yīng)抖音電商臺級營銷活動合作,在抖音電商業(yè)務(wù)提出“品牌全域進化論”,并充分利用此前積累的貨架經(jīng)驗、營銷經(jīng)驗,高效聯(lián)結(jié)內(nèi)容場和貨架場,助力品牌提升轉(zhuǎn)化效率,獲得可持續(xù)性的高增長,并迅速成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

在服務(wù)VANS品牌過程中,容么么圍繞1000款商品的全生命周期經(jīng)營展開營銷建設(shè),充分利用特色活動和商城工具助推店鋪拿到商城免費流量,最終實現(xiàn)品牌環(huán)比單月GMV超40%的增長,商城GMV環(huán)比增長超90%。

2023年,容么么全年代運營過億品牌3家,并覆蓋運動戶外、美妝和服飾等賽道,取得了運動戶外垂類賽道第三的成績。

博觀瑞思最初是一家整合營銷公司,抖音電商崛起后,博觀瑞思通過整體業(yè)務(wù)模塊的迭代升級,同時具備了4A廣告營銷基因和綜合電商服務(wù)能力。隨著品牌競爭不斷加劇,博觀瑞思洞察到,品牌需要的不再是簡單基礎(chǔ)的代運營服務(wù),而是與服務(wù)商團隊深度融合,高效推進品牌的全域進化。

博觀瑞思CEO蔡啟東提到,團隊能力很寬是博觀瑞思的差異化優(yōu)勢之一。以博觀瑞思合作的某美妝品牌服務(wù)團隊為例,其人數(shù)超過 100,人才職能橫跨品牌管理、經(jīng)營策略、流量運營、內(nèi)容運營、貨架運營,甚至倉儲、物流、客服等。

2023年,博觀瑞思全年代運營過億品牌7家,還取得了運動戶外垂類賽道支付GMV第二、美妝類目賽道第三的成績。

抖音電商金營獎 2023年度節(jié)盟伙伴

2023年,抖音電商推出節(jié)盟計劃,品牌方在站外廣告中植入抖音電商視覺素或引流至抖音商城,可以兌換相應(yīng)價值的抖音站內(nèi)流量。

節(jié)盟計劃的上線,不僅幫助品牌實現(xiàn)了和抖音電商的相互背書,還能通過流量共建讓品牌獲得抖音電商的品牌廣告、千川消返紅包等資源反哺,此外,節(jié)盟計劃還能助力品牌制定精準營銷策略,同時探討深度共創(chuàng)和跨界合作的可行性。

目前,已有包括服飾戶外、食品健康、美奢生活、家居家電等各行業(yè)在內(nèi)的800余品牌參與節(jié)盟計劃,并通過聯(lián)合投放實現(xiàn)了生意增長。

2023抖音電商金營獎中,抖音電商評選出4大年度節(jié)盟伙伴。

分眾傳媒是國內(nèi)電梯渠道滲透率Top1媒體,規(guī)模化覆蓋全國300個城市,270萬個終端,可觸達4億城市主流消費人群。

作為節(jié)盟計劃的深度合作伙伴,分眾傳媒累計幫助多家電商類品牌通過電梯廣告多次觸達用戶,促成成交。作為廣告投放行業(yè)的領(lǐng)頭羊,分眾傳媒則持續(xù)為節(jié)盟計劃和抖音電商背書,極大提升了項目品牌的覆蓋度。

背靠電梯這個城市消費人群最常見的生活場景,分眾傳媒成為品牌觸達主流消費人群的重要渠道,也成功成為抖音電商的重要節(jié)盟伙伴。

全璟傳媒是國內(nèi)戶外投放頭部媒體,不僅能覆蓋全國400余核心商圈,還擁有超200家自有商業(yè)綜合體自建屏,具備同行業(yè)媒體源整合能力,月覆蓋超3億中等消費人群。

在節(jié)盟計劃中,全璟傳媒能依據(jù)品牌投放需求制定差異化策略,確保高潛力用戶群體的精準觸達,高度契合品牌的營銷活動目標。

2023年,全璟傳媒累計幫助24場抖音電商品牌營銷活動站外造勢,并通過差異化投放策略額外為活動落地曝光5.6億。

精準覆蓋高潛力用戶群體,提升品牌觸達率,持續(xù)提升投放策略,讓品牌廣告物有所值。

央視市場研究股份有限公司(CTR)是廣告行業(yè)趨勢洞察權(quán)威媒體,30年來致力于國內(nèi)市場洞察經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)相結(jié)合,通過建立超9600萬用戶的運營商數(shù)據(jù)樣框,引領(lǐng)品牌傳播、消費者洞察、互聯(lián)網(wǎng)和廣告監(jiān)測等多領(lǐng)域發(fā)展。

作為節(jié)盟策略類媒體合作伙伴,CTR為抖音電商提供了全方位的數(shù)據(jù)解析和高附加值的趨勢洞察。2023年,CTR聯(lián)合節(jié)盟計劃共建媒介溝通大會“聲量聚合”,并聯(lián)合發(fā)布了《抖音電商商家營銷預算份額調(diào)研報告》。

隨著行業(yè)不斷發(fā)展,數(shù)據(jù)也不斷增多,CTR能夠洞察消費市場、分析市場數(shù)據(jù),借此幫助臺和品牌進行決策上的指引,助力品牌在抖音電商臺上實現(xiàn)品效提升。

永達傳媒是中國大戶外公共傳播領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)航者,專注大戶外傳播網(wǎng)絡(luò)建設(shè),聚焦高鐵、高速、城市商圈、旅游圈、12306等5大動線黃金點位,全面覆蓋國內(nèi)主流人群的戶外出行場景,目前已經(jīng)形成線上+線下的傳播網(wǎng)絡(luò)。

在節(jié)盟計劃中,永達傳媒憑借高曝光、廣覆蓋的媒體資源,以投放+線下活動的形式全面、深度地觸達出行人群,提高抖音商城的曝光量。2024年貨節(jié)期間,節(jié)盟計劃支持永達傳媒在南京南站舉辦的春運送福線下活動,極大透傳了抖音商城的年貨節(jié)購物心智。

隨著抖音電商的持續(xù)發(fā)展,臺正在從線上走到線下,在更多場景中觸達消費人群,永達傳媒擅長的戶外場景則是抖音電商人群覆蓋的極好補充。

抖音電商金營獎 2023年度優(yōu)秀認證講師

臺政策、玩法的理解程度,極大影響著品牌商家的經(jīng)營效率。

品牌商家入駐抖音電商后,抖音電商學習中心可能是他們最常登錄的網(wǎng)站之一,抖音電商的認證講師則是品牌商家們最熟悉的面孔,也是在講師們的講解分析下,品牌商家們解決了一個個難題,走上了生意增長的快車道。

2023抖音電商金營獎中,抖音電商評選出3大年度優(yōu)秀認證講師(排名按照姓氏首字母,不分先后)。

梁一是行業(yè)公眾號“太火梁一”主理人,曾發(fā)布多篇有關(guān)FACT+S全域方法論、抖音電商雙11大促規(guī)則的解讀文章,不僅幫助大批中小品牌商家提升了對抖音電商的理解,還吸引他們投入到抖音電商生意中。

作為行業(yè)KOL,梁一視角更多元,也更能用品牌商家容易接受的方式幫助他們獲取臺的政策變化,理解臺的最新方法論。梁一以賬號“太火梁一”為主陣地,以更高效的方式實現(xiàn)了持續(xù)影響中小品牌商家,投入抖音電商生意。

馬運華曾榮獲抖音電商年度好課大賽“銀獅獎”,不僅宣教能力全面,還在方法論共創(chuàng)和傳播上有較高貢獻。馬運華宣教的“搜索三要素”課程,直播合作20場次,現(xiàn)場學員累計10萬。

臺官方的方法論總結(jié)是一方面,但外部視角的方法論共創(chuàng)同樣重要,這能有效補充臺的方法論體系,幫助品牌商家更好地經(jīng)營臺。馬運華正是抖音電商品牌運營方法論的完善者之一。

徐曉強是FACTOR認證講師,曾和抖音電商累計合作33場次培訓,因為課程質(zhì)量優(yōu)質(zhì),不僅報名轉(zhuǎn)化率高,累計吸引1.7萬人報名,還長期占據(jù)抖音電商業(yè)務(wù)合作活躍榜第一。

擔任「抖音電商新品創(chuàng)造營」主講講師時,徐曉強還靠著方法論講授+工作坊實操+診斷服務(wù)三位一體的課程特色,幫助大批品牌商家厘清了經(jīng)營思路。

品牌商家不僅需要總結(jié)出清晰的方法論,打通商業(yè)路徑,也需要專業(yè)講師的“帶練”,這些能大大降低品牌商家走彎路的可能。徐曉強便是幫助品牌商家不踩坑的關(guān)鍵角色之一。

結(jié)語

年度生態(tài)伙伴榜單的發(fā)布,呈現(xiàn)出當下市場營銷環(huán)境的新變化:隨著行業(yè)愈發(fā)成熟,市場對品牌商家的專業(yè)化要求越來越高,只有專業(yè)、精細的分工才能在市場競爭中完成突圍。

品牌商家不僅要培養(yǎng)自己的營銷伙伴,合作優(yōu)秀的服務(wù)商伙伴,還要借力節(jié)盟伙伴和認證講師,才能實現(xiàn)真正的全域進化。

年度生態(tài)伙伴榜單的發(fā)布意味著,抖音電商已經(jīng)形成相對完善的品牌伙伴培養(yǎng)體系,并涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的營銷伙伴、服務(wù)商伙伴、節(jié)盟伙伴、認證講師。年度生態(tài)伙伴榜單既是對抖音電商優(yōu)秀年度生態(tài)伙伴的鼓勵,也客觀上會吸引更多優(yōu)秀從業(yè)者的加入。

隨著抖音電商相關(guān)資源的持續(xù)投入,品牌伙伴培養(yǎng)體系勢必會更加完善,行業(yè)內(nèi)也將涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的品牌伙伴,進一步助推品牌商家發(fā)展。

明天,我們將繼續(xù)解讀2023抖音電商金營獎年度行業(yè)營銷大獎,聚焦服飾、親子生活、食品健康、美奢生活、數(shù)碼、家居家裝、家電等7大行業(yè),敬請關(guān)注。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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