省錢新大陸：寵物DTC平臺

今年618大促活動扎堆，直播間蹲了，天貓滿減湊了，京東補(bǔ)貼用了。眾多鏟屎官為自家毛孩子快把計算器敲冒煙，買糧買罐頭買貓砂買玩具，忙的不亦樂乎。

在各大平臺“618全網(wǎng)最低價”的吆喝中，我們偶然發(fā)現(xiàn)一個省錢新大陸——省心寵DTC平臺。竟然沒參加京東天貓的618活動，自己玩自己的，而且貓糧狗糧的日常價格就非常實惠。

配方和成分差不多的貓糧，市面日常售價基本在單斤35元以上。省心寵平臺的快樂時光貓糧日常售價單斤只需23元，直接便宜35%！

價格這么低不虧嗎？難道是賠錢賺吆喝？DTC又是何方神圣？

DTC是一種起源于美國的營銷模式，核心是直接面對消費(fèi)者。工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，可以免去很多不必要的加價，也就是俗稱的“沒有中間商賺差價”。而極短的銷售距離還能快速收集消費(fèi)者反饋，平臺可以及時靈活地調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。

普通品牌：出廠價10元+渠道分成2元+平臺抽成2元+明星代言2元+物流運(yùn)輸1元=零售價17元

DTC品牌：出廠價10元+物流運(yùn)輸1元=零售價11元

實際上是一樣的東西一樣的品質(zhì)，只不過是在哪賣，怎么賣的區(qū)別。省心寵高性價比有三板斧：無渠道分成、無平臺抽成、無明星代言。

唯一官方，無渠道分成

比如A品牌貓砂盆出廠價30元，A品牌會把官方售價定為50元，分銷商拿貨價40元。確保分銷商零售賺10元，才能吸引分銷商拿貨。

省心寵平臺堅持DTC模式，和優(yōu)質(zhì)工廠合作，負(fù)責(zé)工廠品牌的運(yùn)營、銷售和售后服務(wù)。作為工廠品牌的唯一官方，產(chǎn)品只在省心寵售賣。沒有任何分銷商，不用為中間商渠道商預(yù)留利潤空間，日常價格就可以做到比普通品牌要實惠。

官方小程序，無平臺抽成

互聯(lián)網(wǎng)購物的天下，流量是最貴的。比如一家店一個月要引流10000人，假設(shè)一個人的流量1塊錢，引流費(fèi)用至少也要10000元。消費(fèi)者下的每筆訂單，商家還要根據(jù)比例繳納抽成給平臺。這些都會作為成本，加在售價里。

為了節(jié)省掉傳統(tǒng)電商繞不開的抽成和流量成本，省心寵目前只在官方小程序和淘寶C店售賣。消費(fèi)者花10塊錢就是買10塊錢的東西，沒有一毛錢溢價。

靠口碑傳播，無明星代言

快速打響名號最好的辦法就是找明星代言，背書、知名度和營業(yè)額三收，簡單又快捷。雖然明星代言廣告費(fèi)很高，但沒關(guān)系，因為最終也都是由消費(fèi)者承擔(dān)。

比起明星代言，走DTC模式的省心寵更重視用戶的反饋，做好產(chǎn)品讓用戶口口相傳才是最實際的廣告。所以連社交平臺的廣告都少見，基本是消費(fèi)者的真實反饋和分享。

這樣看來，DTC模式在性價比和用戶粘性上都有很強(qiáng)的競爭力。省心寵的“特立獨(dú)行”并不是一時的噱頭，期待省心寵未來的發(fā)展，帶給我們更多優(yōu)質(zhì)的高性價比好物。

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