服務(wù)機(jī)器人“入侵”酒店：誰(shuí)受益、誰(shuí)出局？

5月20日，優(yōu)地科技自主研發(fā)升級(jí)產(chǎn)品——優(yōu)小妹M6配送服務(wù)機(jī)器人正式上市，并舉行了線上直播發(fā)布會(huì)。

回顧過(guò)往，2016年，優(yōu)地科技首次推出應(yīng)用于酒店場(chǎng)景的室內(nèi)配送機(jī)器人“優(yōu)小妹”；2021年9月，優(yōu)地科技發(fā)布了優(yōu)小妹M5，其在以往技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步迭代，體積更小、負(fù)重能力更強(qiáng)、智能化程度更高。

如今，優(yōu)小妹M6迎來(lái)正式上市，作為優(yōu)地科技力推的新一季產(chǎn)品，她將給酒店帶來(lái)哪些價(jià)值提升？作為酒店服務(wù)機(jī)器人，優(yōu)小妹又將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？

優(yōu)小妹M5到M6

是補(bǔ)充而不是替代

“從優(yōu)小妹M5到優(yōu)小妹M6，并不是替代，而是對(duì)于整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的補(bǔ)充，即M6是優(yōu)地科技的一個(gè)新增產(chǎn)品。”優(yōu)地科技營(yíng)銷副總王興告訴邁點(diǎn)。那么，作為體積更小的優(yōu)小妹M6，對(duì)于整個(gè)酒店市場(chǎng)做出了哪些補(bǔ)充？

1、對(duì)于中端酒店市場(chǎng)的補(bǔ)充。一直以來(lái)，酒店機(jī)器人被看作是高大上的奢侈品，在中高端酒店中比較常見(jiàn)。但因室內(nèi)環(huán)境限制等原因，三四線城市的中端酒店機(jī)器人普及率極低。優(yōu)地科技作為行業(yè)領(lǐng)先的智能配送機(jī)器人運(yùn)營(yíng)商，此前也和其他商業(yè)配送機(jī)器人一樣專攻于中高端酒店市場(chǎng)，但如今M6的發(fā)布打破了這種格局，該產(chǎn)品具備更高的通過(guò)性能，與智能貨柜擁有更好的連接性等優(yōu)勢(shì)，給安裝環(huán)境受限制的中端酒店更多的可能。

窄道通過(guò)性能

自動(dòng)對(duì)接貨柜取物

2、對(duì)于酒店顧客消費(fèi)變化的補(bǔ)充。近年來(lái)，酒店領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)大潮襲來(lái)，消費(fèi)者比以往更加講求服務(wù)溫度、效率和體驗(yàn)感。這也在倒逼酒店行業(yè)做出服務(wù)上的升級(jí)。優(yōu)小妹M6為滿足酒店整體環(huán)境對(duì)于健康、衛(wèi)生的需求，不僅可以為顧客提供配送、引領(lǐng)等服務(wù)，還可以完成消殺等方面的工作。優(yōu)地科技營(yíng)銷副總王興告訴邁點(diǎn)，“優(yōu)小妹M6在外觀上不僅體積變小，外觀的弧線設(shè)計(jì)也采用流線化的設(shè)計(jì)思路，增強(qiáng)了酒店顧客的體驗(yàn)感；同時(shí)，在配送過(guò)程中，不管是配送效率，還是與智能貨柜的連接性，都有了極大提升。”

帶客到房

智能送物

前臺(tái)迎賓

3、對(duì)于技術(shù)層面的補(bǔ)充。除了上述亮點(diǎn)，優(yōu)小妹M6技術(shù)層面也有很大的提升和補(bǔ)充，其采用的激光雷達(dá)、RGBD深度相機(jī)、聲吶等多傳感器的融合，能夠?qū)崿F(xiàn)機(jī)器人對(duì)于環(huán)境的高精度全方位感知；同時(shí)，引入的無(wú)人車設(shè)計(jì)理念中采用的中央計(jì)算單元（CCU），在豐富機(jī)器人功能的同時(shí)，能夠減少機(jī)器故障率，保障機(jī)器人的穩(wěn)定性。

呼叫傳感器

除此之外，市面上酒店服務(wù)機(jī)器人的爬坡角度最多只能達(dá)到8°，而優(yōu)小妹M6可以提升到12°，過(guò)障高度達(dá)2.5cm。相比同類產(chǎn)品的動(dòng)力，優(yōu)小妹M6性能具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。該款產(chǎn)品的續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)，可滿足任何酒店的高峰期不間斷配送需求。

配送機(jī)器人入場(chǎng)酒店

從“龍?zhí)?rdquo;到“主角”

優(yōu)小妹M6的發(fā)布，讓酒店行業(yè)的配送機(jī)器人市場(chǎng)中又增加了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)，近年來(lái)，配送機(jī)器人入局酒店非常頻繁。大環(huán)境和政策變化為酒店服務(wù)機(jī)器人的高速發(fā)展推波助瀾。

首先是受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)出行安全、隱私的重視達(dá)到前所未有的高度，“無(wú)接觸服務(wù)“成為主流，消殺機(jī)器人、引導(dǎo)機(jī)器人、送物機(jī)器人成為酒店主角。

其次是受“宅經(jīng)濟(jì)”的影響。隨著新一代客群的崛起，他們因疫情等各種因素的影響下，逐漸養(yǎng)成“宅”的消費(fèi)習(xí)慣。“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起，催生了諸多新興行業(yè)的出現(xiàn)，例如外賣員、閃送等等，這些新興行業(yè)都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是減少消費(fèi)者自身的勞動(dòng)，用金錢來(lái)購(gòu)買舒適的服務(wù)。在酒店行業(yè)，“宅經(jīng)濟(jì)”同樣催生出一個(gè)服務(wù)，那就是送貨上門。這種服務(wù)本應(yīng)是服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行配送，不過(guò)在酒店高峰期間，服務(wù)人員并不足以應(yīng)付眾多配送服務(wù)需求。因此，機(jī)器人送餐已經(jīng)成了送貨上門最后100米的最佳解決方案。

其三是“六小件”的取消。2019年7月1日上海率先實(shí)行關(guān)于旅游住宿業(yè)不主動(dòng)提供客房一次性日用品的實(shí)施條例。隨后，廣州、北京等城市也相繼推出相關(guān)政策，酒店不主動(dòng)提供“六小件”迅速波及全行業(yè)。所以，這對(duì)于一些尚未習(xí)慣自帶旅行套裝的旅行者，需要酒店去配送“六小件”。這時(shí)，配送機(jī)器人就可以代替人工去完成這些簡(jiǎn)單且重復(fù)的工作，從而讓酒店員工去做可以體現(xiàn)人性化服務(wù)價(jià)值的工作。

其四是如今國(guó)家相應(yīng)政策的支持。《“十四五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》就提出，要大力提升旅游服務(wù)相關(guān)技術(shù)，增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)性和互動(dòng)性，提高旅游服務(wù)的便利度和安全性，推進(jìn)服務(wù)機(jī)器人等技術(shù)的綜合集成應(yīng)用。

綜上，配送機(jī)器人在酒店中迎來(lái)發(fā)展高潮是必須且肯定的，而這也是為何優(yōu)地科技一直專攻于酒店配送機(jī)器人的原因。

酒店服務(wù)機(jī)器人前景可觀

什么樣的企業(yè)能夠勝出？

隨著配送機(jī)器人企業(yè)入局酒店越來(lái)越多，放眼整個(gè)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)，也迎來(lái)發(fā)展高潮。據(jù)億歐智庫(kù)發(fā)布的《2021年中國(guó)商用服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)研究報(bào)告》。自2019年開(kāi)始，我國(guó)商用機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模便不斷擴(kuò)大。預(yù)計(jì)到2025年，商用機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的58.1億元增至1159億元。

從投融資方面看，2018年至今，中國(guó)服務(wù)機(jī)器人在資本市場(chǎng)已獲得600多億元融資。2021年1-7月融資超百次，接近2019、2020年全年水平。同時(shí)，融資金額達(dá)250億元，遠(yuǎn)超2018年至今各年份融資金額。其中，相繼有服務(wù)機(jī)器人獲得國(guó)內(nèi)頭部酒店集團(tuán)融資。以優(yōu)地科技為例，繼2020年6月獲華住集團(tuán)、首旅如家酒店集團(tuán)兩大酒店巨頭的戰(zhàn)略持股后，2022年3月1日，首旅如家酒店集團(tuán)再次投資優(yōu)地科技，這也是優(yōu)地科技完成的第7次融資。

前景可觀的酒店服務(wù)機(jī)器人行業(yè)，卻面臨一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即在酒店空間里的真實(shí)使用率極低。在采訪中，優(yōu)地科技營(yíng)銷副總王興告訴邁點(diǎn)，如今雖然有20%-30%酒店安裝機(jī)器人，但在使用率上，只有10%的酒店真正在使用機(jī)器人。

巨大落差的背后，酒店服務(wù)機(jī)器人應(yīng)該思考什么才是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在？?jī)?yōu)地科技無(wú)疑給出了一些解答。

1、對(duì)于酒店場(chǎng)景理解夠深刻。內(nèi)行人都知道，機(jī)器人行業(yè)中極少存在獨(dú)門壟斷的核心技術(shù)，那要做到脫穎而出、搶跑賽道，勢(shì)必要做到“人有我優(yōu)”。優(yōu)在哪里？一定是基于對(duì)行業(yè)深刻理解下的解決方案和數(shù)據(jù)積累，直白的說(shuō)就是四個(gè)字：場(chǎng)景應(yīng)用。紅杉中國(guó)投資副總裁公元表示，機(jī)器人在未來(lái)是按場(chǎng)景劃分，真正懂場(chǎng)景會(huì)成為機(jī)器人的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

聚焦酒店，其作為一個(gè)24小時(shí)工作的場(chǎng)所，適合現(xiàn)有技術(shù)條件下的機(jī)器人去提供服務(wù)，且服務(wù)范圍在10米-100米內(nèi)，包括配送內(nèi)容、頻次和客群需求，都將讓機(jī)器人發(fā)揮最大使用價(jià)值。在這個(gè)場(chǎng)景里，優(yōu)地科技作為深耕多年的服務(wù)商，也將自身價(jià)值發(fā)揮最大化。據(jù)優(yōu)地科技介紹，其開(kāi)發(fā)出與機(jī)器人相連的智能零售貨柜，以及一整套使用于酒店智能住中服務(wù)解決方案之后，直接實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人智能配送、語(yǔ)音播報(bào)、外賣柜取物功能，優(yōu)化了住客的體驗(yàn)，提升了配送的時(shí)效，塑造了酒店的科技品牌形象。

除此之外，優(yōu)地科技正在逐步加強(qiáng)對(duì)酒店生態(tài)體系產(chǎn)品的構(gòu)建，滿足整體消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品的的全方面需求。對(duì)此，其不僅穩(wěn)步推進(jìn)酒店智能配送生態(tài)體系的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“商城客需小程序+送物機(jī)器人+智能貨柜”一體化全新酒店智能服務(wù)新概念；同時(shí)，基于對(duì)于后疫情時(shí)期酒店配送智能生態(tài)系統(tǒng)的深刻領(lǐng)悟與研發(fā)智造能力，在四大產(chǎn)品體系基礎(chǔ)上計(jì)劃推出酒店清潔機(jī)器人產(chǎn)品。

自動(dòng)呼叫電梯

自動(dòng)乘梯

2、具有極強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。需求紅利的當(dāng)下，充分的市場(chǎng)驗(yàn)證也十分關(guān)鍵。優(yōu)地科技聚焦當(dāng)下，擁有一支極具實(shí)力的營(yíng)銷組織體系，有負(fù)責(zé)品牌建設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷，數(shù)字化營(yíng)銷的市場(chǎng)部，也有直銷，電銷，大客戶渠道銷售的銷售組織體系。這樣背景多樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅能夠更加深刻地了解酒店市場(chǎng)，同時(shí)也能夠快速地拓展市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率。未來(lái)，優(yōu)地科技還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展海外新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)智造品牌揚(yáng)帆出海。

3、核心技術(shù)持續(xù)突破。服務(wù)機(jī)器人是以“智能化”服務(wù)人類的工具，與計(jì)算機(jī)視覺(jué)、定位、智能語(yǔ)音等AI技術(shù)密不可分。因此服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的繁榮不僅在于市場(chǎng)的占有率、滲透率，還在于核心技術(shù)能否持續(xù)突破，以及能否快速?gòu)膶?shí)驗(yàn)室步入實(shí)際產(chǎn)品。優(yōu)地科技的系列產(chǎn)品優(yōu)小妹、優(yōu)小弟、優(yōu)小哥，不僅是外觀方面的提升，在技術(shù)層面也在逐漸突破和提升。其選用了英偉達(dá)Xavier平臺(tái)作為基礎(chǔ)運(yùn)算平臺(tái)，自主開(kāi)發(fā)了機(jī)器人底盤等核心硬件和運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)；同時(shí)，依托可靠的底盤技術(shù)，進(jìn)行機(jī)器人整機(jī)方案設(shè)計(jì)與部署，讓產(chǎn)品自主可控。除此之外，自研高精度云端建圖算法、激光點(diǎn)云和特征匹配的定位核心算法、3D激光雷達(dá)和視覺(jué)的感知算法、室內(nèi)外機(jī)器人通用的規(guī)劃和決策算法、多臺(tái)機(jī)器人并行工作協(xié)商和調(diào)度算法等七大算法，有效提升產(chǎn)品的性能，降低成本，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)的快速落地。

4、以用戶為導(dǎo)向賦能服務(wù)。與工業(yè)機(jī)器人不同，服務(wù)機(jī)器人擁有更強(qiáng)的消費(fèi)屬性，產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯是需求驅(qū)動(dòng)，以用戶價(jià)值為主導(dǎo)。聚焦于酒店場(chǎng)景，這種以用戶為導(dǎo)向的服務(wù)需求更加旺盛。以優(yōu)地科技為例，其根據(jù)客戶需求出發(fā)，對(duì)于不同城市不同需求進(jìn)行全面且多樣化的售后服務(wù)。比如一二線城市專門設(shè)置了售后團(tuán)隊(duì)，三四線城市則采用合作外包的形式，并通過(guò)設(shè)置專門的線上團(tuán)隊(duì)給予指導(dǎo)和支持。這樣的方式既保障用最快的速度響應(yīng)需求，而且能找到最適合酒店的服務(wù)方案和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶的需求，提升機(jī)器人服務(wù)效率。除此之外，優(yōu)地科技對(duì)于酒店智能配送生態(tài)體系的構(gòu)建也正在穩(wěn)步推進(jìn)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三位一體的重構(gòu)服務(wù)模式，極大提升酒店顧客的體驗(yàn)。

發(fā)展至今，優(yōu)地科技自有品牌機(jī)器人已經(jīng)遍布600多個(gè)城市，與9000多家客戶合作，提供平均每天超250000人次的引領(lǐng)、配送服務(wù)。

結(jié)語(yǔ)

有人出局，就有人入局。對(duì)于酒店服務(wù)機(jī)器人行業(yè)同樣如此。如今整體酒店市場(chǎng)前景可觀，進(jìn)來(lái)看風(fēng)景的人越來(lái)越多，但真正看過(guò)且能留下痕跡的人卻少之又少。優(yōu)地科技作為行業(yè)的一份子，其不斷在深耕復(fù)雜且垂直的應(yīng)用場(chǎng)景中，專注智能技術(shù)的研發(fā)、服務(wù)體驗(yàn)的優(yōu)化、產(chǎn)品體系的拓展等。如今，新品優(yōu)小妹M6的發(fā)布就是最好的樣板，其不管是從外觀、性能等方面對(duì)于整體消費(fèi)市場(chǎng)都做了很好的補(bǔ)充。

所以，我們需要相信，作為行業(yè)領(lǐng)跑者的優(yōu)地科技，將不斷地帶領(lǐng)大家在現(xiàn)在以及未來(lái)做最有價(jià)值的產(chǎn)品，將行業(yè)中的機(jī)遇變機(jī)會(huì)，將不確定性變確定！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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