中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局 中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展前景分析

直播電商顧名思義就是以直播的方式，進(jìn)行商品的推銷、銷售。直播本質(zhì)上只是一種流量工具，它的最終目的仍是對(duì)商品進(jìn)行銷售，從而達(dá)到銷售商品，增加營(yíng)業(yè)額的目的。它是一種將直播與電商相結(jié)合的新型營(yíng)銷手段。

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直播電商可以更好的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，給予消費(fèi)者更加完美的消費(fèi)體驗(yàn)。直播電商與傳統(tǒng)電商相比具有較大的優(yōu)勢(shì)。直播電商對(duì)于銷售的商品有一個(gè)更加直觀、全面的展示，并且主播可以對(duì)于商品進(jìn)行試用、講解，消費(fèi)者對(duì)于商品可以有一個(gè)更加全面的了解，更加的可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，進(jìn)而推動(dòng)商品的銷售額提高。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局分析與投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示：

中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局

截至2022年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)8.45億，較2021年12月增長(zhǎng)319萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的79.2%。在我國(guó)電商從無(wú)到有，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群不斷增長(zhǎng)背景下，電子商務(wù)交易額也呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，電商行業(yè)也隨之逐步發(fā)展壯大。

不僅如此，京東還加碼推出虛擬主播，并獲得了喜人成績(jī)。今年618期間，言犀虛擬主播應(yīng)用全面升級(jí)，上線32款2D真人孿生新主播,同時(shí)超100位數(shù)字人主播全天候在線，滿足全品類、多場(chǎng)景商家直播需求。京東官方消息稱，開門紅開啟10分鐘，言犀虛擬主播開播商家較去年雙十一增幅近四倍，為品牌直播間帶來(lái)低門檻、高轉(zhuǎn)化。

淘寶天貓此前官宣，今年618，將從短視頻、直播和平臺(tái)上線專題欄目等方面發(fā)力，扶持5萬(wàn)余個(gè)淘系新主播、100余個(gè)明星直播間和10萬(wàn)個(gè)品牌直播間;而拼多多在今年618期間正式和快手達(dá)成合作，通過(guò)快手上的好物推薦短視頻，主打?qū)⑿詢r(jià)比商品匹配到了下沉市場(chǎng)新消費(fèi)人群，這也被業(yè)內(nèi)視為其加碼直播渠道的一大動(dòng)作。

分析師認(rèn)為，傳統(tǒng)電商增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)主要來(lái)自電商滲透率和人均消費(fèi)的增長(zhǎng)，而直播電商自生增量來(lái)源于更多的觀眾，以及更多的客戶為非計(jì)劃需求買單。整體看，目前，直播電商行業(yè)處于高速發(fā)展期，直播電商已經(jīng)成為電商市場(chǎng)常態(tài)化營(yíng)銷方式和銷售渠道，未來(lái)電商下單用戶數(shù)、下單頻次、客單價(jià)均有提升的空間。

直播電商行業(yè)從流量驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，對(duì)達(dá)人依賴程度降低，進(jìn)入以品牌自播、知識(shí)主播、技術(shù)賦能和定制直播等為特點(diǎn)的發(fā)展新階段，根據(jù)近年來(lái)的達(dá)人與品牌自播比例趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)品牌自播比例將逐年提升。

直播電商的主角毫無(wú)疑問(wèn)是主播，然而仔細(xì)深究，主播本人也是要么是隸屬于平臺(tái)或MCN的達(dá)人，要么是自身就是品牌商家，在產(chǎn)業(yè)鏈上的地位也飄忽不定，似乎誰(shuí)都可以直播帶貨。2020年達(dá)人直播成交占比77.9%，商家自播成交占比32.1%。

數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民直播用戶占比68.1%，直播電商用戶占比44.6%，直播電商用戶滲透率65.5%，用戶規(guī)模達(dá)4.69億，在直播分類中用戶規(guī)模占位第一。

根據(jù)路透社的數(shù)據(jù)，2021年直播電商GMV達(dá)2.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)83.77%，遠(yuǎn)高于其它電商的增長(zhǎng)水平。

中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展前景分析

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2021年，全國(guó)電子商務(wù)交易額已經(jīng)從26.1萬(wàn)億元增長(zhǎng)至42.3萬(wàn)億元，六年來(lái)年平均復(fù)合增長(zhǎng)率約為10.34%。

與歐美國(guó)家網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者獨(dú)立站購(gòu)物習(xí)慣相比，我國(guó)消費(fèi)者更喜歡在綜合類電商平臺(tái)購(gòu)物。

因此當(dāng)前我國(guó)綜合電商平臺(tái)占據(jù)電商平臺(tái)的主流地位，垂直電商、品牌官網(wǎng)、官方APP等電商平臺(tái)市場(chǎng)份額被不斷擠壓。

可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)短期內(nèi)我國(guó)綜合類電商平臺(tái)仍然會(huì)是行業(yè)主流，但是長(zhǎng)期來(lái)看，其市場(chǎng)份額或?qū)⒅饾u被直播電商平臺(tái)、新零售電商平臺(tái)等分割。

本報(bào)告對(duì)我國(guó)直播電商行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了國(guó)內(nèi)外直播電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。

報(bào)告還綜合了直播電商行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。報(bào)告對(duì)于直播電商產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)管理部門以及擬進(jìn)入該行業(yè)的投資者具有重要的參考價(jià)值，對(duì)于研究我國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展規(guī)律、提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大有學(xué)術(shù)和實(shí)踐的雙重意義。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局分析與投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。

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