每日速看!老窖的庫(kù)存

(資料圖)

別人吹票都是想著讓別人來(lái)買(mǎi)入，我可能是例外的之一，我吹是因?yàn)槲页钟形易院?，不吐心里不快，市?chǎng)低迷時(shí)留下我對(duì)抗市場(chǎng)的痕跡。但是我并不希望的大家因?yàn)槁?tīng)我的來(lái)買(mǎi)入，因?yàn)榻裉炷憧梢月?tīng)我的買(mǎi)入，明天就可以聽(tīng)他的賣(mài)出，人為給我的持有帶來(lái)波動(dòng)。我希望大家最好都遠(yuǎn)離我持有的股票，好企業(yè)當(dāng)然自己獨(dú)有更好。

信心不是一天就有的，而是無(wú)數(shù)個(gè)日常點(diǎn)滴累積起來(lái)的。茅臺(tái)不用說(shuō)了，從來(lái)都是供不應(yīng)求，不存在經(jīng)銷商庫(kù)存的問(wèn)題。老窖的庫(kù)存問(wèn)題我不擔(dān)心是因?yàn)榘拙菩袠I(yè)黑天鵝時(shí)，他的表現(xiàn)贏得了我的信任。當(dāng)其時(shí)，茅臺(tái)是通過(guò)放低經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)度過(guò)危機(jī)，舞娘是通過(guò)降價(jià)迅速恢復(fù)元?dú)?，只有老窖急于彎道超?chē)，逆天提價(jià)，結(jié)果產(chǎn)品滯銷，業(yè)績(jī)一落千丈。老窖逆天提價(jià)是有歷史淵源的，當(dāng)初老窖挑頭汾酒和古井作伴作為民酒的代表與茅臺(tái)和五糧液挑頭作為名酒的代表競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果被消費(fèi)者用腳投票，他們只要最貴不要最好。放在今天就是國(guó)窖1573賣(mài)特曲的價(jià)格，普五賣(mài)飛天的價(jià)格，結(jié)果大家都去買(mǎi)普五。

彎道超車(chē)初心是好的，結(jié)果注定是大敗而歸。這個(gè)時(shí)候老窖有很多種選擇，可以像其他企業(yè)一樣，與經(jīng)銷商上演夫妻本是同林鳥(niǎo)，大難臨頭各自飛。老窖選擇了最難的一條路，自家產(chǎn)品滯銷，說(shuō)滯銷是好聽(tīng)，就是完全賣(mài)不動(dòng)了，還大量接收經(jīng)銷商的庫(kù)存退貨，用實(shí)際行動(dòng)證明，有福同享有難同當(dāng)。別的市場(chǎng)經(jīng)銷商銷售不暢，廠家主導(dǎo)將其多余的庫(kù)存調(diào)到銷售較好的市場(chǎng)經(jīng)銷商里。因此老窖得以積累2萬(wàn)噸高端白酒原酒，這就是老窖版塞翁失馬，焉知非福。試問(wèn)這樣的廠家，哪個(gè)經(jīng)銷商不愿意與他同呼吸共命運(yùn)，這也是老窖能快速恢復(fù)元?dú)庾畲蟮耐苿?dòng)力。

再后來(lái)，老窖吸取了這次的教訓(xùn)，嚴(yán)格管控經(jīng)銷商的庫(kù)存情況，以銷定產(chǎn)，以銷定購(gòu)。經(jīng)銷商庫(kù)存足夠，即使想多打款，廠家也不接受，這在白酒行業(yè)成為一股難得清流。做對(duì)的事，努力把事作對(duì)，老窖用自己的行動(dòng)證明這句話。為了高質(zhì)量發(fā)展，老窖開(kāi)創(chuàng)了瓶?jī)?chǔ)制度，就是成品酒放在貨架上陳放一段時(shí)間，印象里好像是幾個(gè)月，時(shí)間不夠一瓶也不讓出廠銷售，質(zhì)量大于天。所以你們經(jīng)?？吹降膭?dòng)輒停止發(fā)貨，一個(gè)是庫(kù)存真不夠，一個(gè)是目標(biāo)已經(jīng)完成，沒(méi)必要多發(fā)，一個(gè)是有意識(shí)的旺季放量，淡季挺價(jià)。

劉淼剛上任之初就說(shuō)過(guò)，老窖不是不能大踏步起飛，而是為了行穩(wěn)致遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印，所以這些年一直有意識(shí)控制業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度和節(jié)奏。當(dāng)時(shí)老窖國(guó)窖產(chǎn)品并沒(méi)有全國(guó)化，只是部分省份有銷售，為了短期利益的話光鋪貨一條就可以業(yè)績(jī)大踏步增長(zhǎng)。我們愛(ài)老窖是因?yàn)樗軒Ыo我們利益，他們愛(ài)老窖是因?yàn)樽鳛橥辽灵L(zhǎng)的老窖人，老窖就是他們的命。這樣的人會(huì)為了短期利益，飲鴆止渴，殺雞取卵嘛，自然不可能，這就是我絲毫不擔(dān)心的原因。

很多人不了解歷史，也不屑于去了解。很多時(shí)候，前事不忘，后事之師。我恰恰相反，我不了解所有白酒企業(yè)，我也不了解持有企業(yè)的產(chǎn)品，但是我了解持有白酒企業(yè)的歷史，我知道我能了解的所有一切，好的和不好的，可能不是全部，但是已經(jīng)是絕大部分了。這沒(méi)什么了不起，你十年如一日了解一家企業(yè)，你也能做到，甚至不用太刻意。白酒故事會(huì)，有我更精彩。

@今日話題

關(guān)鍵詞：