沃文特靠代理?yè)纹鸢霐?shù)營(yíng)收 銷售費(fèi)用構(gòu)成合理性被問(wèn)詢
《投資者網(wǎng)》張偉
4月7日,體外診斷解決方案供應(yīng)商,四川沃文特生物工程股份有限公司(下稱“沃文特”)披露了擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的兩輪審核問(wèn)詢文件,就深交所關(guān)注的代理產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷費(fèi)用構(gòu)成、是否符合創(chuàng)業(yè)板定位等39個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)。
募資用途顯示,沃文特本次IPO擬募資的5.31億元中,有近1億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),其目前的銷售區(qū)域主要集中在四川及西南市場(chǎng)。至于沃文特能否通過(guò)募資擴(kuò)大產(chǎn)能并“走出西南”,目前尚有待觀察。
代理產(chǎn)品撐起營(yíng)收半壁江山
據(jù)官網(wǎng)介紹,沃文特成立于2006年10月,2020年8月完成股份制改造。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為體外診斷儀器、試劑和耗材的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,同時(shí)代理其他體外檢測(cè)品牌,在糞便檢驗(yàn)、生化免疫檢驗(yàn)等領(lǐng)域形成了自動(dòng)化檢驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和診斷產(chǎn)品譜系。
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面,2019年至2021年(下稱“報(bào)告期內(nèi)”),沃文特的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為3.85億元、3.76億元和4.77億元;歸母凈利潤(rùn)分別為4492萬(wàn)元、3556萬(wàn)元和3138萬(wàn)元,近三年盈利能力持續(xù)下降。
圖表1:沃文特主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成
從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成來(lái)看,沃文特花費(fèi)了三年時(shí)間,才將自有產(chǎn)品的營(yíng)收占比從2019年的34%增至2021年的51%,但代理產(chǎn)品的營(yíng)收仍占據(jù)半壁江山。
值得一提的是,由于沃文特的代理產(chǎn)品非獨(dú)家性,代理周期為“一年一簽”或“兩年一簽”,該公司的代理競(jìng)爭(zhēng)力被深交所關(guān)注。
在第二輪審核問(wèn)詢中,深交所要求沃文特說(shuō)明“非獨(dú)家代理下,公司與其他代理商的競(jìng)爭(zhēng)力比較;供應(yīng)商通過(guò)公司代理銷售的原因及合理性”。
沃文特回復(fù)稱,公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在具有較大的企業(yè)影響力、較多的終端客戶資源、具備能夠與代理業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)的自產(chǎn)業(yè)務(wù)等方面,“供應(yīng)商通過(guò)公司進(jìn)行代理銷售主要系基于供應(yīng)商的自身銷售政策以及看好公司所掌握的客戶資源,具有合理性?!?/p>
招股說(shuō)明書顯示,報(bào)告期內(nèi),沃文特共代理了美國(guó)貝克曼、安圖生物、海爾施基因、美國(guó)快臻、意大利索靈、達(dá)安基因、日立等七大國(guó)內(nèi)外體外診斷品牌,除貝克曼、安圖生物、海爾施有最低銷售額外,其他品牌均未約定最低銷售額。
銷售費(fèi)用構(gòu)成合理性被問(wèn)詢
沃文特的銷售費(fèi)用中職工薪酬占比過(guò)高、宣傳推廣費(fèi)用占比又較低等情況也引起了深交所的關(guān)注。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,沃文特報(bào)告期內(nèi)的銷售費(fèi)用分別為3824萬(wàn)元、4563萬(wàn)元和5332萬(wàn)元。其中,職工薪酬的占比超過(guò)40%,差旅費(fèi)及業(yè)務(wù)招待費(fèi)的占比超過(guò)15%,宣傳推廣費(fèi)僅為5%左右。
圖表2:沃文特銷售費(fèi)用明細(xì)
在第一輪問(wèn)詢中,深交所要求沃文特說(shuō)明“差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)金額及占比均較低的原因及合理性,與營(yíng)業(yè)收入的匹配情況,是否符合行業(yè)慣例”。
沃文特表示,產(chǎn)品銷售主要集中在西南地區(qū),與公司距離較近,銷售人員的差旅費(fèi)用整體支出較低;公司銷售的產(chǎn)品,主要應(yīng)用于便檢、生化等市場(chǎng)成熟的檢測(cè)項(xiàng)目,所需宣傳推廣費(fèi)相對(duì)較低;近兩年受新冠肺炎疫情影響,部分展會(huì)延期舉辦或取消,導(dǎo)致市場(chǎng)推廣活動(dòng)減少。
沃文特認(rèn)為,差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和宣傳推廣費(fèi)的金額及占比與公司的業(yè)務(wù)模式、營(yíng)業(yè)收入情況一致,符合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展階段。
對(duì)于“銷售人員薪酬金額較大且占比較高的原因及合理性”情況,沃文特表示,隨著業(yè)績(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大,銷售人員的平均薪酬也隨之提高。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,沃文特銷售費(fèi)用中職工薪酬的占比約為42%,高于愛(ài)威科技、九強(qiáng)生物、亞輝龍等同行業(yè)可比公司37%的平均值。
據(jù)招股說(shuō)明書,截至2021年底,沃文特共有銷售人員160名,人均年度薪酬20.29萬(wàn)元,高于成都市城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員8.36萬(wàn)元的平均工資水平,與行業(yè)平均工資(19萬(wàn)元)接近。
西南地區(qū)銷售收入占比超七成
募資用途顯示,沃文特本次IPO擬募資5.31億元,其中1.97億元用于體外診斷儀器及試劑研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、8494萬(wàn)元用于體外診斷試劑生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目(二期)、9940萬(wàn)元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目和1.5億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。
沃文特表示,體外診斷儀器及試劑研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和體外診斷試劑生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目(二期)將圍繞自動(dòng)化診斷儀器、膠體金POCT診斷、磁微粒化學(xué)發(fā)光診斷等平臺(tái),加大相關(guān)技術(shù)的研發(fā)投入,提升研發(fā)效率與創(chuàng)新能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,提高公司在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
圖表3:沃文特募資用途明細(xì)
而為了擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),沃文特的募投項(xiàng)目中,還有近1億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及信息化系統(tǒng)建設(shè)。
據(jù)招股說(shuō)明書,報(bào)告期內(nèi),來(lái)自西南地區(qū)的銷售收入在沃文特主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比分別為86%、76%和73%,銷售區(qū)域集中。同時(shí),沃文特前五大客戶貢獻(xiàn)的銷售收入在其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比超過(guò)20%,且前五大客戶基本來(lái)自成都市的幾家醫(yī)院,每家醫(yī)院的銷售貢獻(xiàn)率約4%。
沃文特目前采用的銷售模式為經(jīng)銷和直銷模式相結(jié)合。若募集資金到位后,將在華北、華東、華南、華中、西南、西北、東北增設(shè)7個(gè)一級(jí)辦事處,在全國(guó)增設(shè)21個(gè)二級(jí)辦事處。
沃文特表示,隨著四川省外銷售渠道的逐步完善,其他地區(qū)的收入占比將穩(wěn)步提升。最終沃文特能否通過(guò)募資擴(kuò)大產(chǎn)能并“走出西南”,市場(chǎng)只能拭目以待。(思維財(cái)經(jīng)出品)■
關(guān)鍵詞:
您可能也感興趣:
- 特斯拉:一季度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)658%至33.18億美元
- 沃文特靠代理?yè)纹鸢霐?shù)營(yíng)收 銷售費(fèi)用構(gòu)...
- 因違規(guī)減持股票,重慶銀行股東交通融資...
- 龍光集團(tuán)南京玖華府項(xiàng)目首次開(kāi)盤獲市場(chǎng)追捧
- 香滿樓1批次酸奶酵母超標(biāo),回應(yīng)稱系超市...
- 老板電器去年?duì)I收突破百億規(guī)模 主營(yíng)業(yè)...
- 陽(yáng)光電源披露多份報(bào)告 去年業(yè)績(jī)低于預(yù)...
- 遭巨頭圍剿,元?dú)馍植葎x車:下沉市場(chǎng)...
今日熱點(diǎn)
為您推薦
遼寧加大資金投入力度 支持社會(huì)保障政策落實(shí)落細(xì)
山西省開(kāi)啟VPN業(yè)務(wù)通道 確保退休人員基本養(yǎng)老金按時(shí)發(fā)放
長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)正在多地加速鋪開(kāi) 更好滿足老年人養(yǎng)老需求
更多
- Jabra與聯(lián)想合作推出一體化視頻會(huì)議解決方案
- 科學(xué)家利用納米技術(shù)開(kāi)發(fā)電眼 賦予微型機(jī)器人彩色視覺(jué)
- 機(jī)器學(xué)習(xí)通過(guò)照片提取身體圖案特征促進(jìn)保護(hù)野生動(dòng)物
- Groupe E選擇薩基姆SICONIA?軟件套件,用于在瑞士部署電表
- Windows Server Build 25099發(fā)布:ISO和VHDX鏡像已放出
- 技嘉蟬聯(lián)獲獎(jiǎng) 再獲2022德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)肯定
- 克服疫情,大灣區(qū)首臺(tái)全自動(dòng)化SiC動(dòng)態(tài)測(cè)試系統(tǒng)在北理汽車研究...
- 大華股份與恒鋒信息簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 共推智慧物聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)
排行
- 海底撈去年?duì)I收同比增長(zhǎng)43.7% 全年關(guān)閉276家餐廳
- 地方政府推動(dòng)企業(yè)IPO 最高獎(jiǎng)勵(lì)3000萬(wàn)元
- 新三板精選層公司披露去年業(yè)績(jī)快報(bào),七成公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)
- 遠(yuǎn)洋集團(tuán)前2月銷售同比增54% TOP100房企排52按年直降11名
- 丸美股份就業(yè)績(jī)下滑回應(yīng):線下渠道占比較大等因素導(dǎo)致
- Huobi Ventures全球品牌發(fā)布 一億美金聚焦區(qū)塊鏈行業(yè)前沿布局
- 海南首家科創(chuàng)板公司上市 或?qū)⑾破鹨徊ㄉ鲜腥谫Y熱潮
- 保利東莞溢價(jià)率23.46%以47.36億奪得東莞黃江57萬(wàn)平商住地
- 廣州、深圳兩地將“放寬汽車限購(gòu)政策”以促進(jìn)汽車消費(fèi)
- 長(zhǎng)三角“第一日資高地”:日企相繼迎來(lái)“高光時(shí)刻”
最近更新
- 沃文特靠代理?yè)纹鸢霐?shù)營(yíng)收 銷售費(fèi)用構(gòu)成合理性被問(wèn)詢
- 財(cái)政部、稅務(wù)總局發(fā)文:進(jìn)一步加快增值稅期末留抵退稅政策實(shí)...
- 蘇泊爾研發(fā)費(fèi)增幅不足2% 如何敢稱“系統(tǒng)化創(chuàng)新”?
- 金新城2021年?duì)I收增加29.6%凈利降15.1% 實(shí)控人夫妻持股高達(dá)九成
- 寶潔營(yíng)銷惹眾怒事件余波未息 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨滯漲困境
- 邁創(chuàng)股份客戶與供應(yīng)商高度重合 大客戶貢獻(xiàn)七成收入
- 龍光集團(tuán)南京玖華府項(xiàng)目首次開(kāi)盤獲市場(chǎng)追捧
- “寧王”跌破萬(wàn)億市值,明星基金經(jīng)理一季度越跌越買
- 香滿樓1批次酸奶酵母超標(biāo),回應(yīng)稱系超市溫控問(wèn)題所致
- 博鰲亞洲論壇:亞洲各國(guó)須兼顧減排和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與社會(huì)穩(wěn)定
- 因違規(guī)減持股票,重慶銀行股東交通融資擔(dān)保致歉
- 特斯拉:一季度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)658%至33.18億美元
- 家庭消毒有“講究” 這份指南請(qǐng)收好
- 一季度盤錦固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)15.4% 引進(jìn)一批高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目
- 喜報(bào)!甄云科技榮登2021中國(guó)信創(chuàng)500強(qiáng)榜單
- 清華大學(xué)高級(jí)財(cái)務(wù)管理與大數(shù)據(jù)碩士項(xiàng)目2023級(jí)招生簡(jiǎn)章
- 用大蒜熗鍋炒菜可能致癌?蒜粒稍微偏黃色就可以了
- 菠菜富含多種營(yíng)養(yǎng)素 哪些“科普”其實(shí)并不太靠譜?
- 多家銀行宣布可延期還房貸 所謂“延期”并非延長(zhǎng)貸款期限
- 賺錢副業(yè)推薦:歐美挺豐胸
- 山東安丘沖刺預(yù)制菜萬(wàn)億賽道 將建造國(guó)內(nèi)首家預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)園區(qū)
- 煮熟的甘蔗有什么功效
- 盤江總醫(yī)院開(kāi)展“全國(guó)腫瘤防治宣傳周”義診活動(dòng)
- 后備箱藏匿黃碼人員逃避疫情防控檢查,拘留!
- 河南新增本土確診病例1例、本土無(wú)癥狀感染者25例
- 4月20日河南新增本土確診病例1例、本土無(wú)癥狀感染者25例
- 郟縣舉行小麥重大病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)
- 預(yù)防春困,您試試這幾招兒
- 雨生百谷 養(yǎng)生四步
- 守護(hù)農(nóng)資列車的“背包醫(yī)生”
今日要聞
- 財(cái)政部、稅務(wù)總局發(fā)文:進(jìn)一步加快增值稅期末留抵退稅政策實(shí)施進(jìn)度
- 博鰲亞洲論壇:亞洲各國(guó)須兼顧減排和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與社會(huì)穩(wěn)定
- 特斯拉:一季度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)658%至33.18億美元
- 一季度盤錦固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)15.4% 引進(jìn)一批高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目
- 沃文特靠代理?yè)纹鸢霐?shù)營(yíng)收 銷售費(fèi)用構(gòu)成合理性被問(wèn)詢
- 寶潔營(yíng)銷惹眾怒事件余波未息 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨滯漲困境
- 因違規(guī)減持股票,重慶銀行股東交通融資擔(dān)保致歉
- 龍光集團(tuán)南京玖華府項(xiàng)目首次開(kāi)盤獲市場(chǎng)追捧
- 邁創(chuàng)股份客戶與供應(yīng)商高度重合 大客戶貢獻(xiàn)七成收入
- 金新城2021年?duì)I收增加29.6%凈利降15.1% 實(shí)控人夫妻持股高達(dá)九成