“闔縱者”胡競(jìng)選：如何讓中小酒管能賺錢(qián)更值錢(qián)?

 

近日，酒店集團(tuán)2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)告陸續(xù)發(fā)布，錦江酒店、首旅如家、華住三大龍頭上市公司，不僅經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)修復(fù)，而且規(guī)模競(jìng)速加劇。

財(cái)報(bào)顯示，2023年12月31日，華住集團(tuán)擁有9394家酒店，還有3098家待開(kāi)業(yè)酒店;首旅酒店擁有6263家在營(yíng)酒店;尚未披露全年在營(yíng)酒店數(shù)據(jù)的錦江酒店，僅截至2023年9月30日，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的酒店合計(jì)也已達(dá)到了12138家。

新年伊始，萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)、希爾頓集團(tuán)、洲際酒店集團(tuán)、悅榕集團(tuán)等多家國(guó)際酒店集團(tuán)紛紛宣布，2024年將繼續(xù)加速布局中國(guó)市場(chǎng)。其中，包括新品牌入駐及加大酒店開(kāi)業(yè)數(shù)量，尤其是在粵港澳大灣區(qū)、中西部、京津冀、江浙滬以及東北等關(guān)鍵區(qū)域;特別是，通過(guò)進(jìn)一步開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)與第三方管理模式，加大精選服務(wù)酒店布局力度。

 

圖注：雅斯特酒店集團(tuán)旗下品牌雅斯特國(guó)際酒店

行業(yè)經(jīng)過(guò)不斷整合，撇開(kāi)國(guó)有或者混改身份的酒管集團(tuán)，留下來(lái)的純粹的民營(yíng)企業(yè)，鳳毛麟角。而連續(xù)多年躍居中國(guó)連鎖酒店集團(tuán)20強(qiáng)的雅斯特酒店集團(tuán)，11年前瞻性地以中端酒店起步，12年創(chuàng)業(yè)，從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)。截止2023年12月31日，在200多座重點(diǎn)城市開(kāi)業(yè)及簽約數(shù)量突破1000家。

業(yè)內(nèi)人士指出，長(zhǎng)期的規(guī)模之爭(zhēng)，形成了如今的酒店業(yè)梯隊(duì)化競(jìng)爭(zhēng)格局;對(duì)于酒管公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將聚焦于管理效率之爭(zhēng)，酒管數(shù)智化將成為酒管公司彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

雅斯特酒店集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長(zhǎng) 、雅里數(shù)科集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)胡競(jìng)選在接受邁點(diǎn)專訪時(shí)表示：“今天來(lái)看，雅斯特是TOP20里唯一目前沒(méi)有大規(guī)模資本化運(yùn)作的民營(yíng)酒管集團(tuán)。頭部連鎖集團(tuán)會(huì)堅(jiān)定不移地追求規(guī)模和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。但我們要改變發(fā)展策略，通過(guò)數(shù)字化創(chuàng)新，生態(tài)化共建，資本化分享機(jī)制，攜手中小酒管共享平臺(tái)化資源賦能，讓中小酒管更賺錢(qián)更值錢(qián)。”

在胡競(jìng)選看來(lái)，2024年，業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)兩種現(xiàn)象：一是，區(qū)域型小酒管公司和品牌越來(lái)越百花齊放，從春節(jié)期間區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，小連鎖酒店品牌遠(yuǎn)超同區(qū)域頭部集團(tuán)品牌;二是，小酒管公司(50家店以下)依靠傳統(tǒng)模式已無(wú)法快速開(kāi)店，一些可能停滯不前，甚至被翻牌出局——三年博弈戰(zhàn)已啟幕。

頭部虹吸與圍剿

中國(guó)旅游研究院《2023年中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析與2024年發(fā)展預(yù)測(cè)》報(bào)告指出，2024年旅游經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入非常規(guī)衰退和深度蕭條后的新繁榮周期，預(yù)計(jì)2024年國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)、國(guó)內(nèi)旅游收入將分別超過(guò)60億人次和6萬(wàn)億元，入出境旅游人次和國(guó)際旅游收入將分別超過(guò)2.64億人次、1070億美元。

市場(chǎng)需求剛恢復(fù)至2019年的水平，僅三家酒店龍頭就已經(jīng)在“供給側(cè)”貢獻(xiàn)了近萬(wàn)家新酒店。大好的消費(fèi)勢(shì)頭面前，頭部集團(tuán)的“圈地運(yùn)動(dòng)”只會(huì)熱血上頭。

“隨著品牌影響力的提升和市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大，加之資本實(shí)力助攻，頭部集團(tuán)有能力進(jìn)一步推動(dòng)千城萬(wàn)店戰(zhàn)略的實(shí)施。這也就意味著，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額、鞏固地位并持續(xù)提升盈利能力，在頭部?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域虹吸小體量的區(qū)域酒店品牌是不可避免的。”胡競(jìng)選指出，存量時(shí)代的搏殺在2024年愈發(fā)殘酷——頭部?jī)疵?，腰部拼?span id="a8h86g5" class="keyword">刀，尾部恐怕只有膽戰(zhàn)心驚。

 

圖注：雅斯特酒店集團(tuán)旗下高端商旅品牌雅斯菲爾酒店

大連鎖時(shí)代，隨著頭部酒管集團(tuán)的不斷擴(kuò)張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。中小酒管企業(yè)在資金、人才、品牌等方面難以與頭部企業(yè)相抗衡，生存空間受到擠壓。

邁點(diǎn)觀察發(fā)現(xiàn)，頭部酒管公司在規(guī)?；l(fā)展中，主要是三大策略：其一，調(diào)整自身發(fā)展模式，關(guān)停壓縮直營(yíng)店數(shù)量、大力拓展加盟店;其二，借助集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)收購(gòu)兼并、特許經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略合作、直接投資和技術(shù)支持等多元擴(kuò)展策略，收編中小酒管公司;其三，針對(duì)核心戰(zhàn)略市場(chǎng)，通過(guò)首店/旗艦店，以及成立分公司、加派BD團(tuán)隊(duì)等方式去進(jìn)行區(qū)域攻堅(jiān)。

“入侵者”的顛覆

在胡競(jìng)選看來(lái)，與10-15年前相比，今天酒店品牌創(chuàng)立與發(fā)展的環(huán)境發(fā)生了巨大變化——包括B端和C端在內(nèi)，酒店品牌向外鏈接的方式發(fā)生改變，它大大提高了酒店運(yùn)營(yíng)及發(fā)展的門(mén)檻——能否鏈接到新的渠道、有沒(méi)有能力玩轉(zhuǎn)新渠道、能否實(shí)現(xiàn)管理和運(yùn)營(yíng)上的降本增效，這些都讓中小酒店的發(fā)展充滿挑戰(zhàn)。

顛覆一個(gè)行業(yè)的永遠(yuǎn)不是內(nèi)行人!慶幸的是，酒店行業(yè)迎來(lái)了一大批跨界“入侵者”。

酒店業(yè)被顛覆最為廣泛最為深刻首當(dāng)其沖就是營(yíng)銷(xiāo)革命。先是以攜程、藝龍為代表的OTA平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)的渠道、大數(shù)據(jù)和算法、一系列管理工具，不僅將酒店預(yù)訂從線下搬到線上，并且提高了預(yù)訂轉(zhuǎn)化率和運(yùn)營(yíng)效率，更是推出OTA系酒店品牌以“流量+技術(shù)”模式搶奪酒店加盟業(yè)務(wù)。而后，抖音、小紅書(shū)等社交媒體興趣，讓酒店?duì)I銷(xiāo)從內(nèi)容到形式再度創(chuàng)新，將流量之爭(zhēng)從公域轉(zhuǎn)向了私域。

另一個(gè)典型案例則是科技公司對(duì)于酒店生態(tài)的改變。來(lái)自各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的科技公司，為酒店提供了各種智能化解決方案，如智能客房、智能前臺(tái)等。這些技術(shù)不僅提升了客戶體驗(yàn)，如自助入住、智能語(yǔ)音控制等，還降低了酒店的人力成本，帶著酒店走向智能化發(fā)展。

 

圖注：雅斯菲爾酒店機(jī)器人

但硬幣總是有兩面性的。“入侵者”的顛覆，為酒店帶來(lái)賦能的同時(shí)也帶來(lái)了反噬。例如，隨著OTA平臺(tái)在酒店預(yù)訂市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，其收取的傭金也越來(lái)越高，這使得酒店的利潤(rùn)空間受到擠壓甚至有時(shí)需要提高房?jī)r(jià)以彌補(bǔ)傭金支出，也導(dǎo)致酒店在某種層面上導(dǎo)致喪失定價(jià)權(quán);社交媒體平臺(tái)的輿論風(fēng)險(xiǎn)管控與私域運(yùn)營(yíng)，都需要專業(yè)人才或者團(tuán)隊(duì)來(lái)投入;技術(shù)公司的解決方案與酒店實(shí)際運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)匹配，安全隱患、深度融合與創(chuàng)新，如何可持續(xù)地深度融合與創(chuàng)新等等。

值得注意的是，相較于頭部集團(tuán)，中小酒管公司在面對(duì)“入侵者”顛覆時(shí)，可能會(huì)顯得脆弱。一方面，面對(duì)這些顛覆創(chuàng)新，它們沒(méi)有辦法投入太多，進(jìn)而也就不能享受太多紅利;另一方面，由于規(guī)模體量不夠，在商業(yè)閉環(huán)中，很難成為這些外部平臺(tái)的首選合作伙伴，舉個(gè)例子，商旅平臺(tái)會(huì)因?yàn)殚T(mén)店體量不夠、客戶選擇空間太小，而放棄與小酒管公司的合作，從而掉入“有規(guī)模無(wú)價(jià)值”的增長(zhǎng)陷阱。

“我們研究那些全球化的國(guó)際酒店集團(tuán)，表面上看是歷史沉淀、品牌效應(yīng)、特許經(jīng)營(yíng)模式在發(fā)揮作用，實(shí)際上都是各種強(qiáng)大的系統(tǒng)能力在做支撐。”胡競(jìng)選強(qiáng)調(diào)，酒店行業(yè)未來(lái)一定要被行業(yè)外“入侵者”顛覆，下一個(gè)顛覆的可能性就在數(shù)智化，而且這種顛覆一定是行業(yè)的重構(gòu)與再生，這也是中小酒管公司彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)多年，一路發(fā)展，中小酒管公司所遇到問(wèn)題，胡競(jìng)選無(wú)一例外地都遭遇過(guò)。他在采訪中直言不諱“過(guò)去過(guò)于保守”，現(xiàn)在必須“另辟蹊徑”尋找全新賽道，更是“不做也得做”要成為酒店數(shù)智化大潮中的“弄潮兒”。在胡競(jìng)選看來(lái)，數(shù)智化對(duì)酒店行業(yè)的顛覆不僅體現(xiàn)在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)效率的提升上，更體現(xiàn)在客戶體驗(yàn)的優(yōu)化、成本控制的精細(xì)化和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新上，這些變革將深刻影響酒店行業(yè)的未來(lái)發(fā)展格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

這一次，他要做領(lǐng)跑者，沖在酒店數(shù)智化前線，起點(diǎn)也高。

早在2018年，雅斯特酒店集團(tuán)已經(jīng)組建其自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì);2019年，作為首家酒旅企業(yè)與阿里釘釘達(dá)成戰(zhàn)略合作，雅斯特酒店集團(tuán)通過(guò)阿里云技術(shù)打造全新的酒旅行業(yè)數(shù)字化解決方案，并且在三年疫情的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中真正悟到數(shù)智化的價(jià)值——相較于提倡應(yīng)用智能設(shè)備，酒店數(shù)智化應(yīng)該是通過(guò)技術(shù)賦能酒店品牌的運(yùn)營(yíng)、管理和營(yíng)銷(xiāo)，用數(shù)智化重構(gòu)酒店生意。

從技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建，到與阿里釘釘?shù)膽?zhàn)略合作，再到三年疫情的實(shí)踐打磨與雅斯特親身成功經(jīng)驗(yàn)，一切都讓胡競(jìng)選的二次創(chuàng)業(yè)看起來(lái)是水到渠成——2022年，雅里數(shù)字科技集團(tuán)正式成立，成為一家獨(dú)立的科技公司。

 

圖注：雅里數(shù)科集團(tuán)數(shù)字化酒店應(yīng)用

目前，雅里數(shù)科自主研發(fā)的數(shù)字化酒店應(yīng)用工具已經(jīng)覆蓋了酒店全生命周期，包括酒店管理系統(tǒng)PMS、客戶預(yù)訂系統(tǒng) CRS、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)MRP等;更有一整套“慧系列”經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，涵蓋“慧采購(gòu)”、 “慧決策”、 “慧人事”、“慧預(yù)算”、“慧盤(pán)點(diǎn)”等。

依托數(shù)字化工具，雅里數(shù)科平臺(tái)合作企業(yè)無(wú)論是在獲客效率、運(yùn)營(yíng)效率、還是管理效率上都表現(xiàn)十分出色;成本節(jié)約率可達(dá)到30%，管理效率提升最高可達(dá)到80%，會(huì)員占比、結(jié)算能力、資金歸集能力等都領(lǐng)先于行業(yè)。同時(shí)，酒店AI體驗(yàn)場(chǎng)景搭建與“數(shù)字店長(zhǎng)”駕駛艙計(jì)劃也已進(jìn)入雅里數(shù)科的實(shí)驗(yàn)進(jìn)程，為管理與客戶體驗(yàn)和降本增效提供先進(jìn)路徑。

 

真正的救市邏輯

酒店行業(yè)并非簡(jiǎn)單的規(guī)模擴(kuò)張，就能實(shí)現(xiàn)壟斷。

市場(chǎng)的多樣性以及較為明顯的離散度、消費(fèi)者需求的差異化，都使得單一品牌或企業(yè)難以完全占據(jù)市場(chǎng)，這意味著即便是頭部酒管企業(yè)也難以完全覆蓋所有的細(xì)分市場(chǎng)。

同時(shí)，虹吸效應(yīng)也并非一蹴而就——它需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌影響力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，頭部集團(tuán)由于管理半徑等多重因素導(dǎo)致其產(chǎn)生明顯的優(yōu)勢(shì)區(qū)域和弱勢(shì)區(qū)域，弱勢(shì)區(qū)域的虹吸效應(yīng)需要時(shí)間形成，這就為中小酒管企業(yè)留出了生存和發(fā)展的空間。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展視角來(lái)看，政策支持、引導(dǎo)和鼓勵(lì)中小企業(yè)走“專精特新”之路，這為中小酒管企業(yè)提供了一定的政策保障。

 

圖注：雅斯特酒店集團(tuán)旗下品牌雅斯特國(guó)際酒店

在中國(guó)廣袤的區(qū)域市場(chǎng)的確活躍著相當(dāng)一部分這樣的酒管公司，它們通常深耕細(xì)分市場(chǎng)，打造出性價(jià)比高、有獨(dú)創(chuàng)、難模仿的品牌特色產(chǎn)品或服務(wù)，在某一細(xì)分市場(chǎng)的占有率或首位度具有較大優(yōu)勢(shì)，在所處行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)地位。

例如，重慶兩江假日13年以來(lái)致力于深耕重慶的政務(wù)市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)，通過(guò)“一區(qū)一店”積累了良好口碑和業(yè)績(jī)，門(mén)店遍及重慶各大區(qū)縣。

由于管理系統(tǒng)研發(fā)投入不足，中小酒管公司的管理半徑難以擴(kuò)大、且存在明顯的“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”困境，這也就導(dǎo)致它們的項(xiàng)目拓展受限、運(yùn)營(yíng)管理成本過(guò)高。高額成本壓縮了利潤(rùn)空間，又使得它們的盈利能力受限;同時(shí)由于資源和資金投入不足，也導(dǎo)致其面臨擴(kuò)張困難、服務(wù)質(zhì)量難以提升、創(chuàng)新受限等發(fā)展難題，從而在在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位或者錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

“存量博弈，不同背景的集團(tuán)/行業(yè)都盯著中小酒管公司。很多人打著賦能的旗號(hào)，最終都變成了收編。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能都想過(guò)有一天可以成為季琦。”一位酒店創(chuàng)業(yè)者告訴邁點(diǎn)，行業(yè)發(fā)展最終還是要百花齊放，要保護(hù)更多本土酒店品牌，要助力更多酒管公司發(fā)展壯大，所謂賦能救市應(yīng)該是要讓這些中小酒店活下來(lái)活得久活得好，讓它們能夠雪中有碳自我造血、體面地賺錢(qián)、最終圓了品牌夢(mèng)。

 

圖注：雅斯特酒店集團(tuán)旗下高端商旅品牌雅斯菲爾酒店

因?yàn)樽约毫苓^(guò)雨，所以想給別人撐把傘。因?yàn)橐?jiàn)過(guò)花開(kāi),所以又怎么甘心花落別家。實(shí)際受益于雅里數(shù)科之于雅斯特酒店集團(tuán)的賦能，也預(yù)見(jiàn)到酒店數(shù)智化發(fā)展趨勢(shì)。胡競(jìng)選計(jì)劃不斷為雅里數(shù)科的生態(tài)圈擴(kuò)容，吸引更多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴加入其中，讓它們與酒店業(yè)共生共長(zhǎng)、賦能助力。

近日，雅里數(shù)科集團(tuán)旗下子公司深圳雅云智科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱雅云智)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)審，成功通過(guò)深圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)、深圳市財(cái)政局、國(guó)家稅務(wù)總局深圳市稅務(wù)局的聯(lián)合認(rèn)證，獲得“高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)”;集團(tuán)旗下子公司廣州豆芽信息科技有限公司成功通過(guò)多項(xiàng)ISO體系認(rèn)證，分別獲得ISO9001 、ISO20000 、及ISO27001三類(lèi)、共六項(xiàng)國(guó)際ISO認(rèn)證證書(shū)。自成立以來(lái)，雅里數(shù)科集團(tuán)不斷向國(guó)際水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)體系靠攏，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外酒旅市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化需求。值得一提的是，雅里數(shù)科集團(tuán)至今已經(jīng)獲得了超過(guò)100項(xiàng)軟件著作權(quán)、10余項(xiàng)實(shí)用新型專利，旗下企業(yè)有2家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。

 

“未來(lái)，雅里數(shù)科將繼續(xù)緊跟國(guó)際數(shù)字領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展，不斷開(kāi)發(fā)和完善符合國(guó)內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)智應(yīng)用產(chǎn)品，以構(gòu)建酒旅行業(yè)美好的數(shù)智未來(lái)。”胡競(jìng)選表示，在未來(lái)一段時(shí)間，酒店市場(chǎng)仍舊處于存量洗牌的整合階段，一批小而美的酒管公司會(huì)脫穎而出，雅里數(shù)科將成為年輕酒旅品牌的加速器。

在與胡競(jìng)選的幾小時(shí)訪談中，筆者似乎感知到這個(gè)二次創(chuàng)業(yè)者對(duì)于雅里數(shù)科的遠(yuǎn)大圖景——深耕一個(gè)產(chǎn)業(yè)，重構(gòu)一家企業(yè)，帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)。2024年，也正是胡競(jìng)選所謀劃的三個(gè)“五年規(guī)劃”戰(zhàn)略中，從規(guī)模化戰(zhàn)略年向數(shù)智化戰(zhàn)略年轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。

翻轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)：抱團(tuán)IPO?

從酒店業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，盡管中國(guó)酒店連鎖化率已經(jīng)接近40%，以發(fā)達(dá)國(guó)家60%為參考，中國(guó)市場(chǎng)仍將持續(xù)增長(zhǎng)、并有望趕超過(guò)。而且區(qū)域發(fā)展存在嚴(yán)重不平衡問(wèn)題，中國(guó)酒店業(yè)在一線、二線、三線及四線以下城市的連鎖化率依次是44%、36%、25%、14%，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的70%以上，中國(guó)酒店業(yè)連鎖化發(fā)展變數(shù)極大。

有業(yè)內(nèi)人士指出，擴(kuò)大品牌影響力的方式，也并非只有“擴(kuò)店”一條路徑”，中小酒管公司發(fā)展路徑可以更靈活多元，關(guān)鍵是要適合自己。

2024年開(kāi)年，一些區(qū)域型酒管公司也調(diào)整主動(dòng)向外發(fā)展模式。例如：杭商旅集團(tuán)、黃龍酒店管理集團(tuán)及凱悅酒店集團(tuán)簽訂三方戰(zhàn)略合作伙伴;黃龍酒店管理集團(tuán)獲得凱悅認(rèn)可、成為凱悅獨(dú)立品牌酒店與精選服務(wù)品牌酒店在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)酒店第三方管理公司;三方共同的愿望就是把民族酒店品牌做強(qiáng)做大。

“中國(guó)酒店市場(chǎng)仍然有著很大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，現(xiàn)在各大品牌都在都在談千城萬(wàn)店。目前連鎖酒店發(fā)展的現(xiàn)狀也正是，一家酒店集團(tuán)利用多品牌戰(zhàn)略去完成千城萬(wàn)店的規(guī)模發(fā)展和市場(chǎng)布局。但并不是每個(gè)品牌都能干成這件事兒，雅里數(shù)科想的是百品千城萬(wàn)店——平臺(tái)之上聯(lián)合所有品牌來(lái)共同完成千城萬(wàn)店的目標(biāo)。”從雅斯特酒店到雅里數(shù)科，胡競(jìng)選用大膽創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)一次酒管公司的逆襲與二次增長(zhǎng)的躍遷，他希望把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)和模式復(fù)制給更多中小酒管公司。

 

一是，通過(guò)集成式數(shù)智化解決方案打穿酒店全生命周期，賦能給中小型酒管公司，比如籌開(kāi)數(shù)字化平臺(tái)、數(shù)字運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、供應(yīng)鏈集采優(yōu)勢(shì)、賬期管理等等為其減負(fù)，讓其能夠以更低成本更快速度去開(kāi)拓門(mén)店、做好經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);

二是，由于中小型酒管公司普遍存在鮮明的區(qū)域型發(fā)展不平衡，這種區(qū)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅不會(huì)讓雅里數(shù)科平臺(tái)上酒店品牌形成內(nèi)耗式直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、反而以通過(guò)深度的合作進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，共同把蛋糕做大，在平臺(tái)之上形成了更大范圍內(nèi)容的品牌影響力和營(yíng)銷(xiāo)資源;

三是先賦能后合作模式，給與中小型酒管公司未來(lái)在做強(qiáng)自身之后的資本變現(xiàn)與退出，騰出了更大溢價(jià)能力與估值空間，更多發(fā)展路徑選擇——既可以獨(dú)立發(fā)展，也可以股權(quán)戰(zhàn)略投資形式加入雅斯特酒店集團(tuán)，這是一條共同創(chuàng)富的路徑。

 

圖注：雅里數(shù)科榮獲“2023年度智能創(chuàng)新酒旅服務(wù)商”

“從某種意義上來(lái)說(shuō)，這些酒管公司成功了，雅里數(shù)科就成功了;雅里數(shù)科的成功，又會(huì)帶著大家走向更遠(yuǎn)的地方。區(qū)別于頭部集團(tuán)的合作模式，雅里數(shù)科的核心在于利他和共創(chuàng)——提供生態(tài)賦能工具，服務(wù)于成長(zhǎng)性有限服務(wù)連鎖品牌，幫助中小企業(yè)能賺錢(qián)更值錢(qián)。”在談及雅里數(shù)科時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士感慨到，一個(gè)品牌的千城萬(wàn)店，熱血但孤掌難鳴;一群品牌的千城萬(wàn)店，走得快也容易走得遠(yuǎn)——“平臺(tái)+資本”，雅里數(shù)科在用頭部酒店集團(tuán)熟悉的配方反向操作，共榮共生對(duì)抗頭部的虹吸，但要尊重中小酒管品牌的發(fā)展愿景。

目前，雅里數(shù)科已經(jīng)達(dá)成與清沐酒店集團(tuán)、花居集團(tuán)、古井酒店集團(tuán)、宜致酒店、有戲電影酒店等20余家酒管公司及酒店品牌的合作，賦能平臺(tái)酒店數(shù)1300余家，融入打通會(huì)員3000萬(wàn)+。通過(guò)服務(wù)效率、能耗管理、客戶體驗(yàn)、酒店?duì)I收、品牌價(jià)值等多個(gè)維度，綜合賦能經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升率可達(dá)到28%。

 

圖注：雅里數(shù)科賦能的部分酒旅品牌

“三年定生死，留給我們的時(shí)間并不多。”胡競(jìng)選坦言，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景遠(yuǎn)大，但目前酒管公司的發(fā)展水平參差不齊，在雅里數(shù)科的發(fā)展中仍然面臨著不少挑戰(zhàn)，例如，來(lái)自同行的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)顧慮、支撐平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的資本問(wèn)題等等。

在帶領(lǐng)中小酒管公司奔赴資本之路之前，胡競(jìng)選要先為雅里數(shù)科備足糧草。

“很多資本都在和我們接洽并已有部分合作，我們的融資方式比較靈活。資本通過(guò)雅里數(shù)科，不僅能夠投資雅斯特、雅斯菲爾等品牌，也能夠投資其他合作酒店品牌。”胡競(jìng)選表示，未來(lái)，雅里數(shù)科希望成為資本和酒店品牌的中介平臺(tái)，使雙方在資源和資金對(duì)接層面更高效。

據(jù)悉，雅斯特酒店集團(tuán)和雅里數(shù)科的IPO計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)，一旦成功，這將為企業(yè)自身乃至行業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新都產(chǎn)生積極影響。

采訪手札

中國(guó)酒店業(yè)激蕩40年，由無(wú)數(shù)大大小小的酒店企業(yè)推動(dòng)著向前發(fā)展。中國(guó)酒店連鎖化發(fā)展的進(jìn)程，也決定了一批酒店創(chuàng)業(yè)公司及其創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)。

波譎云詭的市場(chǎng)環(huán)境，讓酒店創(chuàng)業(yè)充滿了為止的冒險(xiǎn)。在內(nèi)外部夾擊之下，中小酒管公司“活著不容易”、突圍需要勇氣與膽識(shí)、逆襲要靠眼界與智慧。

敢為人先，放棄公務(wù)員“鐵飯碗”，從“打工皇帝”到創(chuàng)業(yè)者的華麗轉(zhuǎn)身，胡競(jìng)選闖蕩酒店業(yè)多年，最終押注數(shù)智化。從雅斯特酒店集團(tuán)到雅里數(shù)科集團(tuán)，在筆者看來(lái)，頗有“破釜沉舟，背水一戰(zhàn)”的氣勢(shì)與決絕。

 

雅斯特酒店集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長(zhǎng) 、雅里數(shù)科集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長(zhǎng) 胡競(jìng)選

闔縱者，合眾以為強(qiáng)。“讓天下沒(méi)有難做的酒店。”胡競(jìng)選帶著雅里數(shù)科的二次創(chuàng)業(yè)，不僅是為自身企業(yè)尋找出路，也在為行業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新破局。

 

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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