三年最高近15億 醫(yī)藥IPO銷售費惹眼

醫(yī)藥反腐風(fēng)暴席卷全國，整治力度空前，這也讓不少醫(yī)藥相關(guān)IPO公司“瑟瑟發(fā)抖”。北京商報記者經(jīng)同花順iFinD統(tǒng)計，天津同仁堂集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“津同仁”)、長春卓誼生物股份有限公司(以下簡稱“卓誼生物”)、成都欣捷高新技術(shù)開發(fā)股份有限公司(以下簡稱“欣捷高新”)等多家醫(yī)藥公司銷售費用率較高，并且銷售費用近三年逐年走高。其中，津同仁2022年銷售費用率居首，達(dá)51.95%，經(jīng)計算，公司近三年銷售費用合計高達(dá)14.8億元。

(相關(guān)資料圖)

7家IPO公司銷售費用率高

經(jīng)同花順iFinD不完全統(tǒng)計，目前排隊IPO的相關(guān)醫(yī)藥公司中，有7家公司2022年銷售費用率較高。

就2022年來看，津同仁當(dāng)年銷售費用率達(dá)51.95%，2020年、2021年公司銷售費用率也較高，分別為49.03%、50.86%。

百神藥業(yè)、科瑞德2022年銷售費用率則與津同仁相差不大，分別為49.7%、48.03%。賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新4家公司2022年銷售費用率也均在40%以上，分別為42.29%、41.58%、41.53%、41.02%。針對公司高銷售費用率的情況，科瑞德方面在接受北京商報記者采訪時表示，公司銷售費用主要由市場推廣費和職工薪酬構(gòu)成，其中銷售人員薪酬增長較快，主要原因是隨著公司收入規(guī)模的不斷增加，銷售人員數(shù)量及薪酬相應(yīng)增加，目前公司IPO進(jìn)程處于正常推進(jìn)過程中。

從擬上市板塊來看，津同仁、科瑞德、欣捷高新欲闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板，卓誼生物、百神藥業(yè)、賽克賽斯沖擊主板，錦江電子闖關(guān)科創(chuàng)板。

所屬證監(jiān)會行業(yè)劃分上，津同仁、百神藥業(yè)、科瑞德、卓誼生物、欣捷高新均屬于醫(yī)藥制造業(yè)，而賽克賽斯、錦江電子屬于專用設(shè)備制造業(yè)。

據(jù)賽克賽斯招股書，公司是一家專業(yè)從事植介入生物材料類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，2020-2022年銷售費用分別為1.37億元、2.14億元、1.84億元，其中2020年、2021年銷售費用率分別為47.3%、49.02%。

值得一提的是，這并非賽克賽斯首次沖擊A股市場，公司曾在2020年闖關(guān)科創(chuàng)板，不過當(dāng)年12月撤單，之后公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)深市主板，今年2月公司IPO獲得受理。

財經(jīng)評論員張雪峰在接受北京商報記者采訪時表示，銷售費用容易產(chǎn)生商業(yè)賄賂，在這一輪醫(yī)藥反腐風(fēng)暴中必須意識到商業(yè)賄賂問題的存在，并采取相應(yīng)的措施來防止和打擊這種行為。

津同仁市場推廣費占比超九成

近三年銷售費用中，津同仁的市場推廣費占比較高，均超九成。

據(jù)津同仁招股書，2020-2022年公司銷售費用分別約為4.01億元、5.15億元、5.64億元，逐年走高，三年銷售費用合計14.8億元。

在津同仁銷售費用科目下，主要包含市場推廣費、職工薪酬、差旅費、辦公費、折舊費、運輸裝卸費等6個項目，其中市場推廣費占比較高。2020-2022年，津同仁市場推廣費分別為3.64億元、4.85億元、5.38億元，占銷售費用的比例分別為90.77%、94.23%、95.29%。

對于公司市場推廣費增幅較大的原因，津同仁表示，主要系隨著公司營業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司加大產(chǎn)品推廣力度所致。津同仁進(jìn)一步表示，藥品用藥需求除受適應(yīng)癥的市場容量影響外，還取決于藥品療效、醫(yī)生與患者對該藥品的認(rèn)知程度等，公司需要向醫(yī)生、患者等人群開展市場推廣活動，及時傳遞產(chǎn)品安全性、有效性的研究成果。公司通過市場推廣活動傳遞公司最新學(xué)術(shù)研究成果，具體推廣活動包括學(xué)術(shù)推廣、渠道建設(shè)、咨詢及信息收集等。

據(jù)了解，津同仁主營業(yè)務(wù)為中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品覆蓋片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、口服液、口服溶液劑、橡膠膏劑、散劑等8種劑型，涉及治療領(lǐng)域包括泌尿系統(tǒng)中的腎臟病、心腦血管疾病及周圍血管疾病等，主要產(chǎn)品為腎炎康復(fù)片、血府逐瘀膠囊和脈管復(fù)康片。

值得一提的是，津同仁目前面臨著訴訟風(fēng)險，2021年8月6日，原告中國北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司將公司作為被告之一，向北京知識產(chǎn)權(quán)法院提出訴訟，訴訟案由為“侵害注冊商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競爭糾紛”。針對相關(guān)問題，北京商報記者向津同仁方面發(fā)去采訪函，不過截至記者發(fā)稿，對方并未回復(fù)。

中國國際科技促進(jìn)會科技產(chǎn)業(yè)投資分會副會長兼戰(zhàn)略投資智庫執(zhí)行主任布娜新對北京商報記者表示，政府、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對醫(yī)藥公司銷售費用的審查和監(jiān)管，制定相關(guān)法律法規(guī)并加強(qiáng)執(zhí)法力度。此外，醫(yī)生和專業(yè)人士也應(yīng)加強(qiáng)自身的道德意識和職業(yè)操守，明確自身的職業(yè)責(zé)任和義務(wù)。

欣捷高新銷售費用飆升

在上述企業(yè)中，欣捷高新近年來的銷售費用情況較為顯眼，出現(xiàn)飆升。

招股書顯示，欣捷高新主要從事化學(xué)藥品制劑、化學(xué)原料藥及醫(yī)藥中間體的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，公司2020年銷售費用僅98.52萬元，銷售費用率1.49%，然而，2021年、2022年，公司銷售費用出現(xiàn)大漲，分別為1364.14萬元、1.16億元，銷售費用率分別為12.68%、41.02%。

從欣捷高新的銷售費用構(gòu)成來看，主要包括學(xué)術(shù)推廣費、職工薪酬、業(yè)務(wù)招待費等，其中銷售費用推高背后主要是公司學(xué)術(shù)推廣費走高。2021年、2022年，欣捷高新學(xué)術(shù)推廣費分別為1062.11萬元、1.07億元，占比分別為77.86%、91.83%。

針對公司銷售費用飆升的情況，欣捷高新方面對北京商報記者表示，2021年公司銷售費用較2020年度增加1265.61萬元，主要系公司于2021年取得鹽酸溴己新注射液藥品注冊證書，開展化學(xué)藥品制劑產(chǎn)品的銷售，新增學(xué)術(shù)推廣費。2022年公司銷售費用較2021年度增加10262.99萬元，主要系公司持續(xù)發(fā)展化學(xué)藥品制劑業(yè)務(wù)，并加大了化學(xué)藥品制劑產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣力度。報告期公司銷售費用金額及銷售費用率增長與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配，銷售費用率與同行業(yè)可比上市公司相比不存在顯著差異。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，欣捷高新實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為6597.24萬元、1.08億元、2.83億元；對應(yīng)實現(xiàn)歸屬凈利潤分別約為1944.68萬元、2594.68萬元、6581.17萬元。此次沖擊上市，欣捷高新擬募資12億元，其中3億元用來補(bǔ)充流動資金，剩余募資投向主營業(yè)務(wù)建設(shè)。

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