專(zhuān)訪沐瞳科技毛艷輝：搭建全球電競(jìng)生態(tài)需秉持長(zhǎng)期主義

7月28日，即第20屆ChinaJoy正式開(kāi)幕首日，2023全球電競(jìng)大會(huì)于上海正式召開(kāi)。會(huì)上，中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)第一副理事長(zhǎng)張毅君發(fā)布了《2023年1-6月電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2023上半年，中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)持續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在東南亞等地區(qū)舉辦的電子競(jìng)技賽事影響逐步擴(kuò)大。

而來(lái)自上海的沐瞳科技，便是一家在2015年便選擇將產(chǎn)品推向海外的游戲企業(yè)。如今，沐瞳旗下產(chǎn)品MLBB（即MOBA類(lèi)游戲《Mobile Legends: Bang Bang》），已在東南亞、中東、中亞、拉美等區(qū)域的十余個(gè)國(guó)家成為國(guó)民電競(jìng)游戲的國(guó)民電競(jìng)游戲。沐瞳官方披露的數(shù)據(jù)顯示，于2016年上線的MLBB，目前游戲產(chǎn)品全球下載量超10億次，月活躍用戶突破1億。

(相關(guān)資料圖)

除了在游戲內(nèi)收獲了大DAU，MLBB的配套電競(jìng)賽事也有著破紀(jì)錄的觀賽數(shù)據(jù)。第四屆MLBB世界賽（M4）的單場(chǎng)觀賽人數(shù)峰值一度超過(guò)了420萬(wàn)人次，成為了全球熱度最高的電競(jìng)賽事之一。

在會(huì)議的圓桌環(huán)節(jié)中，沐瞳電競(jìng)業(yè)務(wù)及海外分公司負(fù)責(zé)人毛艷輝在分享中談到，從9年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的沐瞳，多年來(lái)的工作核心很大部分集中在產(chǎn)品的本地化上?！?strong>中國(guó)游戲廠商在出海策略的選擇上，無(wú)論是選擇‘美美與共’或者是‘以我為主’，都將殊途同歸——聚焦社區(qū)和用戶反饋，給用戶帶來(lái)更好的電競(jìng)產(chǎn)品和游戲體驗(yàn)才是最終目的。”

會(huì)后，毛艷輝接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的采訪。他認(rèn)為，隨著新興地區(qū)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，與我國(guó)的差距也在逐年縮小。在出海之外，他也談到了沐瞳未來(lái)在國(guó)內(nèi)的布局計(jì)劃?！拔覀儠?huì)更希望采用一種注重長(zhǎng)期發(fā)展和更關(guān)注質(zhì)量的思路，可能不會(huì)有傾向于短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)賽事在國(guó)內(nèi)大爆發(fā)的想法?！?/p>

東南亞與我國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展差距正在縮小

《21世紀(jì)》：近年來(lái)，沐瞳電競(jìng)系列業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了全球化發(fā)展階段，而東南亞是其中的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。據(jù)你觀察，東南亞電競(jìng)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要區(qū)別有哪些？

毛艷輝：其實(shí)前幾年，我們?cè)谡務(wù)摉|南亞電競(jìng)的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，還是在談一些差距和一些需要提升的方面，但事實(shí)上，在過(guò)去的3到5年中，東南亞的多個(gè)國(guó)家如菲律賓、印尼、馬來(lái)西亞等，其電競(jìng)市場(chǎng)已有了較為顯著的發(fā)展。在俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)工作，賽事舉辦的能力以及節(jié)目轉(zhuǎn)播、制作水平等方面，與國(guó)內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的差距已經(jīng)逐漸被縮小或追平了。

目前來(lái)看，東南亞的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)與國(guó)內(nèi)最顯著的差異，其實(shí)更多傾向于一種基于各國(guó)文化和社會(huì)特性迥異，而誕生了一些獨(dú)特的電競(jìng)生態(tài)。據(jù)我在多個(gè)MLBB大賽現(xiàn)場(chǎng)的觀察，東南亞的用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)表現(xiàn)得更加熱情，包括對(duì)選手在賽事內(nèi)表現(xiàn)的反饋、粉絲群體間的互動(dòng)以及為支持的俱樂(lè)部應(yīng)援等方面，比賽現(xiàn)場(chǎng)的氛圍與國(guó)內(nèi)不太一樣。

不過(guò)，除了電競(jìng)，我國(guó)的本土文化產(chǎn)業(yè)在近年來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)，所以電競(jìng)賽事可能只是我國(guó)用戶的眾多選擇之一，用戶的注意力也相對(duì)分散。但在東南亞，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)屬于最新興的一批文娛產(chǎn)業(yè)，所以相對(duì)國(guó)內(nèi)，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)會(huì)在東南亞獲得更多年輕用戶的關(guān)注，而這也是東南亞地區(qū)發(fā)展電競(jìng)產(chǎn)業(yè)時(shí)特有的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

《21世紀(jì)》：除沐瞳外，還有許多其他國(guó)內(nèi)游戲廠商，在海外推廣旗下電競(jìng)產(chǎn)品的配套賽事體系。你認(rèn)為中國(guó)出海游戲廠商給新興國(guó)家的電競(jìng)市場(chǎng)帶來(lái)了哪些潛移默化的改變？

毛艷輝：這些變化其實(shí)在過(guò)去的三年中會(huì)比較明顯。以東南亞為例，我們?cè)诤Ｍ獯罱姼?jìng)賽事生態(tài)的同時(shí)，相當(dāng)于是用中國(guó)的一部分產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，幫助東南亞地區(qū)的從0到1把電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的雛形也搭建了出來(lái)，也推動(dòng)了東南亞地區(qū)的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。

目前來(lái)看，一些新興國(guó)家的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)在硬件、賽事運(yùn)營(yíng)以及轉(zhuǎn)播技術(shù)等方面已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，但是中國(guó)企業(yè)在對(duì)電競(jìng)的整體理解，以及在電競(jìng)發(fā)展的全球視野上，我認(rèn)為還是存在著認(rèn)知方面的優(yōu)勢(shì)。此外，在聯(lián)賽體系的搭建、賽訓(xùn)體系以及電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化路徑等方面，仍在給這些各國(guó)帶來(lái)一些新的啟發(fā)。

《21世紀(jì)》：在今年2月份的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，我們?cè)鴮?duì)沐瞳在海外的成長(zhǎng)歷程進(jìn)行了交流。2023年上半年中，公司的電競(jìng)賽事業(yè)務(wù)在海外取得了哪些新的進(jìn)展？

毛艷輝：我認(rèn)為上半年有兩方面的進(jìn)展是讓我們覺(jué)得比較欣喜的。

一方面，是關(guān)于賽事三方生態(tài)（合作方、選手、觀眾）的發(fā)展。在上半年5月舉辦的東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)中，MLBB的女子項(xiàng)目取得了非常亮眼的觀看數(shù)據(jù)，觀看的峰值人數(shù)達(dá)到了136萬(wàn)。在6月舉辦的第十二屆東盟殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)中，MLBB也成為了唯一一個(gè)入選的電競(jìng)項(xiàng)目。令我印象深刻的是，來(lái)自柬埔寨的殘運(yùn)會(huì)選手Vichet Sokchea在比賽中使用單手操作的一個(gè)視頻，在短期內(nèi)產(chǎn)生了2000多萬(wàn)的播放量。上述數(shù)據(jù)都能證明MLBB的賽事生態(tài)正在變得更加成熟。

此外，上周在印尼首都雅加達(dá)，我們剛剛結(jié)束了與ESL Gaming以及高通旗下驍龍品牌合作舉辦的MLBB Snapdragon移動(dòng)挑戰(zhàn)賽。我們也和國(guó)際電子競(jìng)技聯(lián)合會(huì)（IESF）合作，6月在沙特完成了2023年IESF世界電子競(jìng)技錦標(biāo)賽的亞洲預(yù)選賽，將于8月底在羅馬尼亞進(jìn)行全球賽，本次大賽，全球范圍內(nèi)共有來(lái)自北美，歐洲，非洲，拉美和亞洲等超過(guò)45個(gè)國(guó)家的國(guó)家隊(duì)報(bào)名參加MLBB項(xiàng)目。越來(lái)越多的合作伙伴來(lái)和我們一起做賽事生態(tài)，而且大家的合作也更加默契，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常振奮人心的事情。

另一方面，我們也在加速推進(jìn)官方賽事體系的構(gòu)建，我認(rèn)為這是公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)真正的全球化的關(guān)鍵。比如今年5月，我們?cè)诎⒙?lián)酋首都阿布扎比舉辦了2023年MPL MENA 春季季后賽。我們也在積極與中東地區(qū)的其他城市進(jìn)行溝通，以求在下半年落地更多的官方聯(lián)賽。

國(guó)內(nèi)電競(jìng)賽事推進(jìn)不追求短期爆發(fā)

《21世紀(jì)》：我們關(guān)注到《決勝巔峰》在今年4月拿到了版號(hào)，之前在和公司的溝通中，沐瞳也提到“希望中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)早日加入沐瞳全球電競(jìng)體系”。想了解沐瞳目前關(guān)于國(guó)內(nèi)賽事的規(guī)劃進(jìn)展到哪一步了？

毛艷輝：關(guān)于國(guó)內(nèi)賽事生態(tài)的布局節(jié)奏，我們目前還是秉持著“跟著產(chǎn)品節(jié)奏走”的大原則。

因?yàn)殡姼?jìng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上是依托于用戶基數(shù)。所以在運(yùn)營(yíng)初期，我們做的更多的工作是合適的市場(chǎng)宣發(fā)節(jié)奏，然后電競(jìng)賽事的運(yùn)營(yíng)才會(huì)同步跟上節(jié)奏。但整體來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中培育電競(jìng)生態(tài)的工作，我們會(huì)更希望采用一種注重長(zhǎng)期發(fā)展和更關(guān)注質(zhì)量的思路，可能不會(huì)有傾向于實(shí)現(xiàn)賽事在國(guó)內(nèi)短期內(nèi)大爆發(fā)的想法。

其實(shí)在《決勝巔峰》拿到版號(hào)后，一大連鎖反應(yīng)就是海外用戶對(duì)于中國(guó)賽區(qū)的到來(lái)有了很高的期待值。因?yàn)楹Ｍ庥脩糁绹?guó)內(nèi)的電競(jìng)賽事水平很高，他們也很希望來(lái)自中國(guó)的隊(duì)伍能夠加入這場(chǎng)競(jìng)技。

長(zhǎng)期來(lái)看，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，不論是游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)本身，還是配套電競(jìng)賽事的落地，對(duì)我們而言都是非常重要的方向。

《21世紀(jì)》：具體而言，沐瞳在國(guó)內(nèi)會(huì)如何針對(duì)性地設(shè)計(jì)《決勝巔峰》的運(yùn)營(yíng)思路和賽事體系？

毛艷輝：這一問(wèn)題我們現(xiàn)在其實(shí)還在內(nèi)部討論中，雖然暫時(shí)沒(méi)有一個(gè)特別明確的方案，但是我認(rèn)為，在大方向的選擇上，我們會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品未來(lái)正式上線后，國(guó)內(nèi)的用戶和社區(qū)中的反饋，而不是照搬已有的方案。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的MOBA品類(lèi)和電競(jìng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟。在這種情況下，我們需要思考的是如何滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求，思考他們會(huì)希望看到一個(gè)怎么樣的電競(jìng)比賽，以及比賽能給他們帶來(lái)哪些好的體驗(yàn)。以這些實(shí)際的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，去搭建聯(lián)賽的體系并確定后續(xù)內(nèi)容制作的方向。

“2023年年底可能會(huì)觀察到電競(jìng)行業(yè)的新進(jìn)展”

《21世紀(jì)》：在今年的全球電競(jìng)大會(huì)中，許多嘉賓發(fā)言中都介紹了國(guó)內(nèi)上半年電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。你對(duì)國(guó)內(nèi)上半年電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有何觀察？

毛艷輝：我認(rèn)為目前暫時(shí)還沒(méi)有到可以“回顧發(fā)展”的階段。上半年的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)處于疫情影響過(guò)后的重啟階段，許多大型電競(jìng)賽事也才恢復(fù)落地不久，因此以半年為觀察周期。很難看出有哪些明顯的變化。

不過(guò)，今年9月即將舉辦的亞運(yùn)會(huì)對(duì)于我國(guó)的電競(jìng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的契機(jī)。在“電競(jìng)?cè)雭啞钡谋尘跋?，將?huì)對(duì)整個(gè)亞洲乃至全球的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很多的啟示與推動(dòng)作用。同時(shí)，在亞運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備過(guò)程中，國(guó)內(nèi)友商與我國(guó)的相關(guān)部門(mén)也完成了很多標(biāo)準(zhǔn)化的工作。相信在2023年年底，我們就能看到國(guó)內(nèi)電競(jìng)行業(yè)取得的一些新進(jìn)展。

《21世紀(jì)》：市場(chǎng)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際上仍然處于初期階段，你認(rèn)為我國(guó)的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)目前存在著哪些短板需要解決？

毛艷輝：我也贊同對(duì)于國(guó)內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)處于初期階段的判斷。近年來(lái)，我們慢慢具備了一些基礎(chǔ)的電競(jìng)商業(yè)框架與模型。比如在聯(lián)賽、俱樂(lè)部運(yùn)轉(zhuǎn)、贊助商體系、轉(zhuǎn)播權(quán)體系等，也僅僅是有了一個(gè)正式的商業(yè)化框架而已，所以現(xiàn)階段還是有許多相關(guān)工作可以進(jìn)行進(jìn)一步探索。

我認(rèn)為我國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)還是在電競(jìng)?cè)瞬排囵B(yǎng)這一方面。長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)有多快，以及能長(zhǎng)成多大的規(guī)模，其實(shí)是由產(chǎn)業(yè)里的人決定的。

說(shuō)到底，電競(jìng)相關(guān)行業(yè)對(duì)全球各國(guó)而言都比較新興。在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，設(shè)計(jì)游戲本體的人可能不是特別懂競(jìng)技和體育，而從事競(jìng)技和體育相關(guān)工作的人也在摸索游戲的各個(gè)特點(diǎn)。這一情況在我國(guó)電競(jìng)賽事出海時(shí)更為顯著。因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段都不同，在當(dāng)?shù)貙ふ艺嬲心芰ψ鲭姼?jìng)管理和運(yùn)營(yíng)的人才也是不小的挑戰(zhàn)。

比如聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位，一方面需要對(duì)俱樂(lè)部的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)和規(guī)則管理有很強(qiáng)的商業(yè)思維和專(zhuān)業(yè)度要求，同時(shí)還要對(duì)游戲產(chǎn)品和電競(jìng)賽事有著專(zhuān)業(yè)的理解。在電競(jìng)出海的時(shí)候，這個(gè)崗位最好還是本地人，可以使用本地語(yǔ)言，理解本地文化。能實(shí)現(xiàn)以上三個(gè)要求來(lái)，其實(shí)就是一個(gè)非常稀缺的人才了。很多情況下，你是很難短期在海外找到這樣一位人才的，只能從某一項(xiàng)符合要求的人選里培養(yǎng)，在兩三年后才能完全勝任這一崗位。

《21世紀(jì)》：目前，行業(yè)內(nèi)都在呼吁“以開(kāi)放心態(tài)探索全球市場(chǎng)”，你認(rèn)為在電競(jìng)出海的過(guò)程中，各公司和主體之間應(yīng)該如何各取所長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化？

毛艷輝：電競(jìng)出海是一個(gè)很寬廣的產(chǎn)業(yè)鏈。這意味著，除了游戲廠商之外，我們也能看到VSPO這樣以電競(jìng)賽事和泛娛樂(lè)內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)為主的公司在海外開(kāi)拓業(yè)務(wù)。此外，也有一些電競(jìng)的市場(chǎng)服務(wù)公司，以及中國(guó)的部分電競(jìng)俱樂(lè)部紛紛選擇出海。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，不同廠商旗下的產(chǎn)品，可能也是各自領(lǐng)域中的“佼佼者”，各主體間天然存在著很多互利共贏的合作機(jī)會(huì)。雖然不同的廠商對(duì)于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的理解和布局思路可能會(huì)存在一定差異，但在最終的發(fā)展過(guò)程中，會(huì)是一個(gè)百花齊放、互相觀摩學(xué)習(xí)的過(guò)程

（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

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