對話喬心昱：回歸初心+品類創(chuàng)新，哈弗H5要做勞動人民的工具車

8月21日，全新一代哈弗H5正式上市，比坦克500還大的身量，只賣12.28~15.78萬元，這樣的價(jià)格確實(shí)如哈弗品牌營銷執(zhí)行副總經(jīng)理喬心昱所說，讓外界驚喜甚至是驚訝。

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事實(shí)上，新車除了名字叫哈弗H5，從里到外和之前的產(chǎn)品已經(jīng)沒有半毛錢關(guān)系了。老哈弗H5是緊湊級SUV，全新一代哈弗H5則是和坦克同平臺，帶大梁的大型硬派越野SUV，乍一看，你甚至?xí)X得它是皮卡上加了后車廂。

為什么會有這樣的決定？在全新哈弗H5上市前的媒體溝通會上，喬心昱透露，一方面，哈弗品牌通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著游商經(jīng)濟(jì)的崛起，尤其是家庭出游的增長，用戶的大空間承載需求與日俱增。“我們的定位其實(shí)并沒有太大的變化，價(jià)格段的覆蓋基本上還是在原來的H5層級，只是把空間提升了。相當(dāng)于兼顧了原先老H5的人群，然后拓展新的人群。”

另一方面，哈弗將全新一代H5視作品牌“回歸初心”的一種體現(xiàn)?！肮ド习肽攴浅Ｖ匾氖虑榫褪蔷劢梗蛘哒f回歸。車型和品牌需要傳承。從多用到全能，老H5在民間流傳的就是‘工具小霸王’，也是國民越野的啟蒙車型。原先H5就有多用途的口碑，皮實(shí)耐用，現(xiàn)在新哈弗H5不光是動力和尺寸的提升，也保持了四驅(qū)和強(qiáng)通過能力的產(chǎn)品標(biāo)簽?！?/p>

喬心昱表示，2020年硬派越野正式邁入黃金十年，從友商已經(jīng)和即將發(fā)布的新車可以看出，今年“方盒子”產(chǎn)品一定大火，但不是每款車都能成為爆款。大環(huán)境波云詭譎，新能源技術(shù)變革導(dǎo)致市場格局重塑。面對汽車行業(yè)的嚴(yán)重內(nèi)卷，哈弗認(rèn)為，正確的應(yīng)對之法是重塑市場觀，回歸造車本質(zhì)，堅(jiān)持品類創(chuàng)新。

而在挖掘SUV新品類方面，哈弗具備明顯優(yōu)勢。首先，哈弗作為全球SUV領(lǐng)軍者，掌握著核心技術(shù)。“不管是燃油車時(shí)代，還是新能源時(shí)代，本質(zhì)上都是技術(shù)儲備的競爭?；谏詈竦腟UV造車經(jīng)驗(yàn)，以及先進(jìn)的平臺架構(gòu)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，哈弗能夠快速推出產(chǎn)品力過硬的車型，兌現(xiàn)‘做每個(gè)時(shí)代最好SUV’的承諾”。

其次，哈弗對用戶需求的洞察能力已得到了充分驗(yàn)證。從中國第一款SUV的賽弗開始，到奠定國民神車地位的哈弗H6，再到開創(chuàng)輕越野品類的哈弗大狗、全民電四驅(qū)時(shí)代的哈弗梟龍系列……哈弗的每一次進(jìn)擊都離不開對用戶深度洞察，在開創(chuàng)新品類上，企業(yè)可謂駕輕就熟。這一次，全新一代哈弗H5要做“勞動人民的工具車”。

喬心昱自信地對水滴汽車表示，全新一代哈弗H5沒有直接對手。他將新車的實(shí)力概括為“非·長·強(qiáng)·大”，“用更大的車型去打小尺寸的市場、用非承載車型去打承載車型、用更大的空間去對抗緊湊型 SUV，同尺寸最便宜的，同價(jià)位最大的”。

此外，哈弗在硬派SUV領(lǐng)域，具備對手難以企及的品牌號召力?！跋啾雀偲罚脩舾嘈殴サ膶?shí)力”。廠家預(yù)計(jì)，全新一代哈弗H5上市后月銷將超過5000輛。

如今身處變革時(shí)代的汽車企業(yè)，被外界形象地描述為“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，每個(gè)品牌似乎都要經(jīng)歷起起伏伏。而哈弗品牌現(xiàn)在就處于震蕩期內(nèi)：新能源轉(zhuǎn)型刻不容緩，但仍占主流的燃油車市場同樣重要，后者直接決定了眼前的銷量和收益。

在哈弗H6逐漸褪去光環(huán)后，品牌亟需一款新的既叫好又掙錢的“神作”，顯然全新一代哈弗H5能夠扛起部分重?fù)?dān)。

但在水滴汽車看來，相比打造新的爆款，哈弗更迫切的任務(wù)是重塑品牌形象，前些年務(wù)虛的營銷玩法以及迷幻的產(chǎn)品布局，給品牌造成了負(fù)面影響——沒有用戶愿意為曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品買單。好在企業(yè)及時(shí)意識到了問題，開始將關(guān)注點(diǎn)重新放在務(wù)實(shí)的產(chǎn)品力以及清晰的產(chǎn)品定位上。

喬心昱表示，接下來，哈弗品牌將緊跟時(shí)代步伐，打好“燃油車+新能源”組合拳。同時(shí)，進(jìn)一步厘清產(chǎn)品和渠道脈絡(luò)。

“未來，我們會聚焦三個(gè)體系：H系列、狗品類將主要承接燃油車型，其中H6守住城市型SUV的主陣地；哈弗H9定位智能硬派全地形SUV，配有前/后橋電控式差速鎖+中央多片離合器式差速器和轉(zhuǎn)向輔助(坦克轉(zhuǎn)彎)等硬核產(chǎn)品力，可以陪同消費(fèi)者一同丈量祖國的大好河山；新哈弗H5作為大型全用途硬派SUV，擁有超大拓展空間+強(qiáng)裝載能力+強(qiáng)穿越能力+高通過性等強(qiáng)大產(chǎn)品力優(yōu)勢，能夠滿足家商玩的全用途，以‘一車多用’的極致功能比解決目標(biāo)人群對于多場景多用途的需求痛點(diǎn)；哈弗大狗則定位3/4刻度潮玩座駕，也就是輕越野SUV。在新能源方面，我們有龍系列全新產(chǎn)品系列——龍系列將覆蓋新能源產(chǎn)品，包含插電式混合動力車型和純電車型。我們還將加快新能源獨(dú)立渠道建設(shè)，形成燃油網(wǎng)+哈弗新能源網(wǎng)雙網(wǎng)模式。”

用“聚焦與回歸”明晰品牌定位，用“品類創(chuàng)新”夯實(shí)市場領(lǐng)導(dǎo)地位——哈弗品牌正在逐漸找回自己的狀態(tài)。

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