零售企業(yè)發(fā)力邁向數(shù)智化 零供關系或將發(fā)生改變

對傳統(tǒng)超市，甚至傳統(tǒng)零售業(yè)來說，2021年是壓力倍增的一年。為了應對業(yè)績下滑的危機，零售企業(yè)紛紛展開自救，數(shù)字化成為轉型升級的必由之路。經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展，數(shù)字化已經(jīng)不再是一句空話，但對零售企業(yè)而言，這個過程也不是單純提升技術水平這么簡單。面對數(shù)字化浪潮，在降本增效的同時不忘回歸商業(yè)本質，做好商品品質，依然是零售企業(yè)的根本。

回歸商業(yè)本質

“當前超市的業(yè)績下滑的壓力依然很大，并且由于新冠肺炎疫情等若干因素疊加的影響，未來一段時間消費市場面臨的增長壓力也還會持續(xù)。”近日，在物美集團主辦的“第四屆北京消費品博覽會暨數(shù)字零售峰會”上，中國連鎖協(xié)會會長裴亮對目前超市生存現(xiàn)狀以及所處的市場環(huán)境給出了這樣的判斷。

裴亮認為，超市行業(yè)的格局會如何發(fā)展，目前來看還有很多變數(shù)和不確定性，但是基本的轉型之路，依然是從銷售導向向顧客導向轉型，“這是整個行業(yè)向可持續(xù)發(fā)展、高質量發(fā)展的一個必由之路，也只有堅守這樣的一個理念，才會在未來市場格局中占有一席之地。”

盡管數(shù)字化已經(jīng)是零售行業(yè)發(fā)展的必由之路，但對于商品的品質要求并不能放松，事實上反而應該更嚴。“只要真正做好商品，讓商品具有競爭力，具備安全高標準，讓消費者信賴;同時，做好全面數(shù)字化，提高企業(yè)運營效率，減少從田間地頭、品牌工廠，到終端銷售的成本。數(shù)字化將給零售行業(yè)帶來巨大的機會，真正實現(xiàn)規(guī)模和敏捷性兼具，讓老百姓吃得更安全、更豐富、更方便。”物美集團創(chuàng)始人、多點Dmall董事長張文中認為，中國經(jīng)濟長期向好的大形勢沒有變，跨國公司在中國堅定發(fā)展的決心沒有變，本土企業(yè)茁壯成長快速發(fā)展的態(tài)勢沒有變。零售企業(yè)的至暗時刻已經(jīng)過去，一定會有更美好的未來。

物美集團首席運營官許少川也表示，我國零售市場的規(guī)模不斷擴大，在傳統(tǒng)商超不斷擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，線上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在不斷下沉。“從消費者方面來看，既要健康、品質，還要便利以及個性化的體驗。當然，價格也是消費者的首選。”許少川表示，每一家零售企業(yè)在不斷地發(fā)展過程中，首先最重要的就是品質，并且通過端到端的不斷優(yōu)化產業(yè)鏈、供應鏈的打造，讓商品品質得到更加有效可靠的保證，并且滿足消費者進一步消費升級，提升的需要。“我們能感受到消費者對于品質要求的不斷地升級。”

全面數(shù)字化進行時

經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今的零售數(shù)字化不再是將表格做成電子版的那么簡單，數(shù)字化觸角正在深入到消費者的心智。僅從渠道來看，受電商和O2O推動，到家場景發(fā)展迅猛，并且從單一渠道不斷向多渠道，全渠道發(fā)展，在過程中體現(xiàn)了它復雜性和多變性。而在數(shù)字化方面，消費者的數(shù)字資產，精細化的數(shù)字運營，并且對于消費者的洞察成為關鍵。

“對于企業(yè)而言，運營和供應鏈的數(shù)字化效率提升也關系到企業(yè)的成本降低和效率發(fā)揮。”許少川認為，未來能夠持續(xù)地發(fā)展，并且能夠走向持續(xù)成功的企業(yè)需要具備的，主要為四個核心能力：規(guī)模效應、全渠道和全場景、數(shù)字化創(chuàng)新以及安全和品質。“挑戰(zhàn)和機遇是并存的。”許少川說。

以物美為例，通過數(shù)字化布局，物美線上的業(yè)務保持了高速增長，物美的到店客流持續(xù)穩(wěn)定，會員數(shù)穩(wěn)健增長，物美集團會員總數(shù)已經(jīng)突破4300萬，年活躍會員數(shù)突破2300萬，App的銷售占比達到了87%，會員交易占比達到77%。“我們的數(shù)字化從顧客到賣場，到商品無處不在。”許少川表示，物美在今年實行了“倉店合一”的快速變革，通過今年4月以來的“倉店合一”變革，進一步提高了運營效率，66%的復購率也高于行業(yè)40%的水平。

事實上，對零售行業(yè)來說，需要數(shù)字化的不單單是超市這樣的終端門店，數(shù)字化也并不是換上自助收銀機這么簡單。物美集團COO于劍波認為，目前生產商、品牌商、供應商和零售商，都要借助數(shù)字化的工具快速進入數(shù)字化全面戰(zhàn)線。“因為消費者已經(jīng)進入了24小時無差別的消費區(qū)別階段，他們全面在線，我們如果不能全面在線，怎么可能?只有全面在線，我們才能借助數(shù)字化的工具迎合適應顧客的需求。”

“我們知道用戶需求變化是非常快的，商品變革速度也非常快，為了更好的去滿足用戶的需求，需要更快的迭代，技術不再是以前只扮演支撐功能的角色，它是非常重要的生產力，需要實時做到迭代。我們要像高速上換輪胎一樣，每周每個月迭代才能更好滿足用戶的需求，進而通過包容發(fā)展，線上線下一體化全面數(shù)字化真正地讓零售做到更高效。”多點DmallCEO張峰表示，零售行業(yè)已經(jīng)是一個高技術驅動的產業(yè)了。

百事公司大中華區(qū)食品業(yè)務高級副總裁兼總經(jīng)理謝長安認為，新的零售時代第一個最大的機會點，就是怎么樣做更精準消費者的觸達。“過去傳統(tǒng)里面更多是人找貨的年代，在這一段時間的發(fā)展，貨找人，或者現(xiàn)在更極致的一些直播，包括社區(qū)團購，貨已經(jīng)到了人的門口。我們在幫貨找人的時候，怎樣沉淀更好的消費者數(shù)據(jù)資產，怎么樣通過更精準的一些觸達，去運營這些消費者的資產，包括用數(shù)據(jù)的工具怎么樣做更有效多市場投入的提升，對我們來是說很大的機會點。”

邁向數(shù)智化零售

面對數(shù)字化浪潮，眾多零售企業(yè)紛紛發(fā)力，前往全新的數(shù)智化零售未來。在這個未來中，不只是零售企業(yè)，零供關系也會發(fā)生改變。

于劍波表示，下一步商業(yè)模式的走向，就是品牌商、生產商和零售商聯(lián)手打造數(shù)智化流通業(yè)務：“這個可能會使我們從根本上解決商品同質化和嚴重價格戰(zhàn)這兩大頑疾、兩大痛點、兩大挑戰(zhàn)，數(shù)智化制造性零售業(yè)可能是我們最大可探討的未來。”

于劍波認為，在這個未來，零售商和品牌商的角色都面臨著解構重組。對零售商來講，可以用數(shù)智化精準實時捕捉和歸納把顧客的需求變化，把顧客的需求變化變成產品的創(chuàng)意和規(guī)劃，從而參與整個全生產過程。也就是說從規(guī)劃、創(chuàng)意、原材料、研發(fā)、生產、營銷全過程，給出零售人的變化的標準，“這樣以后我們做強整個供應鏈，降本增效才能產生一個一個的原創(chuàng)產品，才能告訴大家物美和人家區(qū)別在哪兒，是創(chuàng)造原創(chuàng)單品，創(chuàng)造顧客需求的原創(chuàng)單品，解決了商品的同質化就可以走出價格戰(zhàn)。”

“新型的零供關系，不是說以前各做各的，而是一定要相融相生。只有我們融合在一起，共同為我們的消費者選出來適合他們，滿足他們需求的，或者引導他們內在需求的這種好的產品。”魯花集團總裁辛旭峰說：“我相信振蕩期過去以后，未來我們的明天一定會更美好，只有為消費者服務，永遠為消費者服務，才是我們新型的零供關系。”

北京市商務局副局長郭文杰表示，各零售企業(yè)應堅持改革創(chuàng)新，在數(shù)智化基礎上對傳統(tǒng)供應鏈和傳統(tǒng)店鋪資源進行優(yōu)化、一體化，促進線上線下商品服務融合發(fā)展。另外，要確保技術先進性、可靠性、穩(wěn)定性，也要做到個人權益維護，加強社會信譽維護，助力網(wǎng)絡空間健康發(fā)展。其次，要堅持共建共享，動員多方面力量參與，挖掘調度多方面資源投入，促進最新數(shù)字技術成果轉化，釋放消費新動能。

關鍵詞： 零售企業(yè) 數(shù)智化 零供關系 商業(yè)本質